Як мы расцэньваем праекты? Цытаванне вырабленых на заказ кампанентаў, агрэгатаў і прадуктаў

Каціроўка гатовай прадукцыі простая. Аднак больш за палову запытаў, якія мы атрымліваем, складаюць запыты на вытворчасць нестандартных вузлоў, вузлоў і вырабаў. Яны класіфікуюцца як ПРАЕКТЫ ВЫТВОРЧАСЦІ НА ЗАКАЗ. Мы штодзённа атрымліваем ад нашых існуючых і новых патэнцыйных кліентаў RFQ (Request for Quote) і RFP (Request for Proposals) для новых праектаў, дэталяў, вузлоў і прадуктаў. Маючы справу з нестандартнымі вытворчымі запытамі на працягу многіх гадоў, мы распрацавалі эфектыўны, хуткі і дакладны працэс прапановы, які ахоплівае шырокі спектр тэхналогій. AGS-TECH Inc. самы разнастайны інжынерны інтэгратар у свеце. Самая значная перавага, якую мы прапануем вам, - гэта адзіная крыніца для ўсіх вашых патрэбаў у вытворчасці, вытворчасці, распрацоўцы і інтэграцыі.

 

 

 

ПРАЦЭС ЦІТАВАННЯ ў AGS-TECH Inc: Дазвольце нам даць вам некаторую асноўную інфармацыю аб нашым працэсе цытавання вырабленых на заказ кампанентаў, агрэгатаў і прадуктаў, каб вы лепш ведалі, калі вы дашлеце нам заяўкі на прапановы і запыты прапаноў што нам трэба ведаць, каб даць вам найбольш дакладныя цытаты. Калі ласка, майце на ўвазе, што чым больш дакладнай будзе наша цытата, тым ніжэй будуць цэны. Неадназначнасці прывядуць толькі да таго, што мы пакажам больш высокія цэны, каб не мець страт у канцы праекта. Разуменне працэсу цытавання дапаможа вам ва ўсіх мэтах.

 

 

 

Калі RFQ або RFP на нестандартную дэталь або прадукт атрыманы аддзелам продажаў AGS-TECH Inc, ён неадкладна плануецца для інжынернай праверкі. Агляды адбываюцца штодня, і нават некалькі з іх могуць быць запланаваны на дзень. Удзельнікі гэтых сустрэч прыходзяць з розных аддзелаў, такіх як планаванне, кантроль якасці, інжынерыя, упакоўка, продажы ... і г.д., і кожны ўносіць свой уклад у дакладны разлік тэрмінаў выканання і кошту. Калі розныя ўдзельнікі кошту і стандартныя тэрміны выканання складаюцца, мы атрымліваем агульны кошт і час выканання, з якіх складаецца афіцыйная цана. Фактычны працэс, вядома, уключае значна больш, чым гэта. Кожны ўдзельнік інжынернай нарады перад нарадай атрымлівае папярэдні дакумент з абагульненнем праектаў, якія будуць разгледжаны ў пэўны час, і робіць свае ўласныя ацэнкі перад нарадай. Іншымі словамі, удзельнікі прыходзяць на гэтыя сустрэчы падрыхтаванымі, і пасля прагляду ўсёй інфармацыі ў групе ўносяцца ўдакладненні і карэкціроўкі і падлічваюцца канчатковыя лічбы.

 

 

 

Члены каманды выкарыстоўваюць перадавыя праграмныя інструменты, такія як GROUP TECHNOLOGY, каб дапамагчы ім атрымаць найбольш дакладныя лічбы для кожнай падрыхтаванай прапановы. Выкарыстоўваючы тэхналогію Group, можна распрацоўваць новыя канструкцыі дэталяў, выкарыстоўваючы ўжо існуючыя і падобныя канструкцыі, што дазваляе зэканоміць значную колькасць часу і працы. Дызайнеры прадукту могуць вельмі хутка вызначыць, ці існуюць дадзеныя аб падобным кампаненце ў камп'ютэрных файлах. Выдаткі на выраб на заказ могуць быць прасцей ацэненыя і лёгка атрыманы адпаведныя статыстычныя дадзеныя аб матэрыялах, працэсах, колькасці вырабленых дэталяў і іншых фактарах. З дапамогай Group Technology планы працэсаў стандартызаваны і плануюцца больш эфектыўна, заказы групуюцца для павышэння эфектыўнасці вытворчасці, аптымізуецца выкарыстанне машын, скарачаецца час наладкі, вырабляюцца кампаненты і агрэгаты больш эфектыўна і з больш высокай якасцю. Падобныя інструменты, прыстасаванні, машыны з'яўляюцца агульнымі ў вытворчасці сямейства дэталяў. Паколькі мы маем вытворчыя аперацыі на некалькіх заводах, Group Technology таксама дапамагае нам вызначыць, які завод найбольш падыходзіць для канкрэтнага вытворчага запыту. Іншымі словамі, сістэма параўноўвае і супастаўляе абсталяванне, даступнае на кожным прадпрыемстве, з патрабаваннямі да канкрэтнай часткі або вузла і вызначае, які з нашых заводаў або заводаў лепш за ўсё падыходзіць для гэтага запланаванага працоўнага задання. Наша камп'ютарна-інтэграваная сістэма ўлічвае нават геаграфічную блізкасць заводаў да месца адгрузкі прадукцыі і кошт дастаўкі. Разам з Group Technology мы ўкараняем CAD/CAM, клетачную вытворчасць, камп'ютэрна інтэграваную вытворчасць і павышаем прадукцыйнасць і зніжаем выдаткі нават у дробнасерыйнай вытворчасці, набліжаючыся да цэн масавай вытворчасці за штуку. Усе гэтыя магчымасці разам з вытворчымі аперацыямі ў краінах з нізкай коштам дазваляюць AGS-TECH Inc., самаму разнастайнаму інжынернаму інтэгратару ў свеце, прадастаўляць самыя выбітныя расцэнкі на запыты прапаноў на вытворчасць на заказ.

 

 

 

Іншыя магутныя інструменты, якія мы выкарыстоўваем у нашым працэсе цытавання кампанентаў, вырабленых на заказ, are КАМП'ЮТЭРНАЕ МАДЭЛІРАВАННЕ ВЫТВОРЧЫХ ПРАЦЭСАЎ і СІСТЭМ. Мадэляванне працэсу можа быць:

 

- Мадэль вытворчай аперацыі з мэтай вызначэння жыццяздольнасці працэсу або паляпшэння яго прадукцыйнасці.

 

- Мадэль некалькіх працэсаў і іх узаемадзеяння, каб дапамагчы нашым планіроўшчыкам працэсаў аптымізаваць маршруты працэсаў і кампаноўку машын.

 

Частыя праблемы, якія вырашаюцца гэтымі мадэлямі, уключаюць жыццяздольнасць працэсу, напрыклад, ацэнку магчымасці фарміравання і паводзін ліставога металу пэўнага калібра ў пэўнай аперацыі прэсавання або аптымізацыі працэсу, напрыклад, аналіз схемы плыні металу ў аперацыі кавання для выяўлення патэнцыйных дэфектаў. Атрыманая такая інфармацыя дапамагае нашым ацэншчыкам лепш вызначыць, ці варта нам прапаноўваць канкрэтны запыт на прапанову ці не. Калі мы вырашым цытаваць яго, гэта мадэляванне дасць нам лепшае ўяўленне аб чаканай прыбытковасці, працягласці цыкла, цэнах і тэрмінах выканання. Наша спецыяльная праграма імітуе ўсю вытворчую сістэму, якая ўключае некалькі працэсаў і абсталявання. Гэта дапамагае ідэнтыфікаваць крытычна важнае абсталяванне, дапамагае ў планаванні і маршрутызацыі працоўных заказаў і ліквідуе магчымыя вузкія месцы вытворчасці. Атрыманая інфармацыя аб раскладзе і маршрутызацыі дапамагае нам у расцэнцы запытаў прапаноў. Чым больш дакладнай будзе наша інфармацыя, тым больш дакладнымі і ніжэйшымі будуць нашы цэны.

 

 

 

ЯКУЮ ІНФАРМАЦЫЮ ПАВІННЫ ПАДАВАЦЬ КЛІЕНТЫ AGS-TECH Inc., КАБ АТРЫМАЦЬ НАЙЛЕПШУЮ ЦАНУ ЗА САМЫ КАРОТКІ ЧАС? Найлепшая прапанова - гэта прапанова з самай нізкай магчымай цаной (без шкоды для якасці), найкарацейшым або пажаданым кліентам час афіцыйна прадастаўляецца кліенту хутка. Прадастаўленне найлепшай цытаты заўсёды з'яўляецца нашай мэтай, аднак гэта залежыць ад вас (кліента) гэтак жа, як ад нас. Вось інфармацыя, якую мы чакаем ад вас, калі вы дашлеце нам запыт цэны (RFQ). Нам можа не спатрэбіцца ўсё гэта, каб прапанаваць вашы кампаненты і агрэгаты, але чым больш з іх вы можаце прадаставіць, тым больш верагоднасць таго, што вы атрымаеце ад нас вельмі канкурэнтаздольную прапанову.

 

- 2D чарцяжы (тэхнічныя чарцяжы) дэталяў і вузлоў. Чарцяжы павінны выразна паказваць памеры, допускі, аздабленне паверхні, пакрыцця, калі гэта дастасавальна, інфармацыю аб матэрыяле, нумар або літару версіі чарцяжа, спіс матэрыялаў (BOM), выгляд дэталі з розных бакоў... і г.д. Яны могуць быць у фармаце PDF, JPEG ці іншым.

 

- 3D CAD файлы дэталяў і вузлоў. Яны могуць быць у фармаце DFX, STL, IGES, STEP, PDES ці іншым.

 

- Колькасць дэталяў для прапановы. Як правіла, чым большая колькасць, тым меншай будзе цана ў нашай прапанове (калі ласка, будзьце сумленнымі з фактычнымі аб'ёмамі прапановы).

 

- Калі ёсць стандартныя кампаненты, якія сабраны з вашых частак, не саромейцеся ўключаць іх у свае чарцяжы. Калі зборка складаная, асобныя чарцяжы зборкі вельмі дапамагаюць нам у працэсе расцэнкі. Мы можам купіць і сабраць стандартныя кампаненты ў вашу прадукцыю або вырабіць на заказ у залежнасці ад эканамічнай мэтазгоднасці. У любым выпадку мы можам уключыць іх у нашу прапанову.

 

- Ясна пазначце, ці хочаце вы, каб мы прапаноўвалі асобныя кампаненты, падвузел або зборку. Гэта зэканоміць час і клопаты ў працэсе цытавання.

 

-Адрас дастаўкі запчастак для прапановы. Гэта дапамагае нам прызначыць кошт дастаўкі ў выпадку, калі ў вас няма ўліковага запісу кур'ера або экспедытара.

 

- Пакажыце, плануецца гэта запыт на серыйную вытворчасць або доўгатэрміновы паўторны заказ. Паўторны заказ на працягу доўгага тэрміну звычайна атрымлівае лепшую цану. Агульны заказ звычайна таксама атрымлівае лепшую цану.

 

- Пакажыце, ці хочаце вы спецыяльную ўпакоўку, маркіроўку, маркіроўку... і г.д. Указанне ўсіх вашых патрабаванняў у пачатку зэканоміць час і намаганні абодвух бакоў у працэсе прапановы. Калі гэта не пазначана ў пачатку, нам, верагодна, спатрэбіцца паўторна прапанаваць цытату пазней, і гэта толькі затрымае працэс.

 

- Калі вам трэба, каб мы падпісалі NDA, перш чым прапаноўваць вашы праекты, адпраўце іх нам па электроннай пошце. Мы з радасцю прымаем падпісанне NDA перад цытаваннем праектаў, якія маюць канфідэнцыяльны змест. Калі ў вас няма NDA, але яно патрэбнае, проста скажыце нам, і мы вышлем яго вам перад прапановай. Наша NDA распаўсюджваецца на абодва бакі.

 

 

 

ПРАЗ ЯКІЯ ДЫЗАЙНЫ ПРАДУКЦЫІ ТРЭБА ПРАЙСЦІ КЛІЕНТЫ, КАБ АТРЫМАЦЬ НАЙЛЕПШУЮ ЦЕНУ Ў САМЫ КАРОТКІ ЧАС? Некаторыя асноўныя меркаванні па дызайне, якія кліенты павінны прыняць да ўвагі, каб атрымаць лепшую прапанову:

 

- Ці магчыма спрасціць канструкцыю прадукту і паменшыць колькасць кампанентаў для лепшай прапановы без негатыўнага ўплыву на прызначаныя функцыі і прадукцыйнасць?

 

- Ці былі ўлічаны экалагічныя меркаванні і ўключаны ў матэрыял, працэс і дызайн? Тэхналогіі, якія забруджваюць навакольнае асяроддзе, маюць большы падатковы цяжар і плату за ўтылізацыю, што ўскосна прыводзіць да больш высокіх коштаў.

 

- Вы даследавалі ўсе альтэрнатыўныя праекты? Калі вы дасылаеце нам запыт на прапанову, калі ласка, не саромейцеся спытаць, ці зробяць змены ў дызайне або матэрыяле цану ніжэйшай. Мы разгледзім і дамо вам водгук аб уплыве мадыфікацый на прапанову. Акрамя таго, вы можаце даслаць нам некалькі дызайнаў і параўнаць нашу прапанову па кожным.

 

- Ці можна ліквідаваць непатрэбныя функцыі прадукту або яго кампанентаў або аб'яднаць іх з іншымі функцыямі для атрымання лепшай прапановы?

 

- Ці разглядалі вы модульнасць у сваёй канструкцыі для сямейства падобных прадуктаў, а таксама для абслугоўвання і рамонту, мадэрнізацыі і ўстаноўкі? Модульнасць можа прымусіць нас паказваць больш нізкія агульныя цэны, а таксама знізіць выдаткі на абслугоўванне і тэхнічнае абслугоўванне ў доўгатэрміновай перспектыве. Напрыклад, шэраг дэталяў, адлітых пад ціскам, вырабленых з аднаго і таго ж пластыка, можна вырабіць з дапамогай формаў-уставак. Наша цана на ўкладыш формы значна ніжэйшая, чым на новую форму для кожнай дэталі.

 

- Ці можна зрабіць дызайн лягчэйшым і меншым? Лёгкі і меншы памер не толькі забяспечвае лепшую цану прадукту, але і значна эканоміць кошт дастаўкі.

 

- Ці ўказвалі вы непатрэбныя і празмерна строгія допускі на памеры і аздабленне паверхні? Чым больш жорсткія допускі, тым вышэйшая цана. Чым больш складаныя і больш жорсткія патрабаванні да аздаблення паверхні, тым вышэйшая цана. Каб атрымаць лепшую цытату, рабіце яе максімальна простай.

 

- Ці будзе празмерна складанай і працаёмкай зборка, разборка, абслугоўванне, рамонт і перапрацоўка прадукту? Калі так, то цана будзе вышэй. Так што яшчэ раз рабіце гэта як мага прасцей, каб атрымаць лепшую цану.

 

- Ці лічылі вы вузлы? Чым больш паслуг з дадатковай вартасцю мы дадамо да вашага прадукту, напрыклад зборкі, тым лепшай будзе наша прапанова. Агульны кошт закупак будзе нашмат вышэй, калі ў вас будзе ўдзельнічаць некалькі вытворцаў у расцэнках. Папрасіце нас зрабіць як мага больш, і вы напэўна атрымаеце найлепшую цэнавую прапанову, якая патэнцыйна існуе.

 

- Вы звялі да мінімуму выкарыстанне крапежных элементаў, іх колькасць і разнастайнасць? Крапеж прыводзіць да больш высокай цэны. Калі ў прадукт можна ўбудаваць функцыі лёгкага зашчоўквання або кладкі, гэта можа прывесці да лепшай цаны.

 

- Некаторыя кампаненты даступныя ў продажы? Калі ў вас ёсць зборка для прапановы, калі ласка, пазначце на сваім чарцяжы, калі некаторыя кампаненты даступныя ў продажы. Часам гэта менш затратна, калі мы купляем і ўключаем гэтыя кампаненты замест таго, каб вырабляць іх. Іх вытворца можа вырабляць іх у вялікіх аб'ёмах і даць нам лепшую цану, чым мы, вырабляючы іх з нуля, асабліва калі колькасць невялікая.

 

- Па магчымасці выбірайце найбольш бяспечныя матэрыялы і дызайн. Чым бяспечней, тым ніжэй будзе наша цана.

 

 

 

ПРА ЯКІЯ ІСТЭННЫЯ МЕРКАВАННІ ПАВІННЫ ПРАЙСЦІ КЛІЕНТАМ, КАБ АТРЫМАЦЬ НАЙЛЕПШУЮ ЦАНУ ЗА САМЫ КАРОТКІ ЧАС ? Некаторыя асноўныя матэрыяльныя меркаванні, якія кліенты павінны прыняць да ўвагі для атрымання найлепшай цэны:

 

- Вы выбралі матэрыялы з уласцівасцямі, якія неапраўдана перавышаюць мінімальныя патрабаванні і спецыфікацыі? Калі так, то цана можа быць вышэй. Каб атрымаць найменшую цану, паспрабуйце выкарыстоўваць найменш дарагі матэрыял, які адпавядае або пераўзыходзіць чаканні.

 

— Ці можна замяніць некаторыя матэрыялы на больш танныя? Гэта, натуральна, зніжае цану.

 

- Ці маюць абраныя вамі матэрыялы адпаведныя вытворчыя характарыстыкі? Калі так, то цана будзе ніжэй. У адваротным выпадку выраб дэталяў можа заняць больш часу, і мы можам мець большы знос інструментаў і, такім чынам, больш высокую цану. Карацей кажучы, няма неабходнасці рабіць дэталь з вальфраму, калі алюміній выконвае сваю працу.

 

- Ці даступна сыравіна, неабходная для вашай прадукцыі, у стандартных формах, памерах, допусках і аздабленні паверхні? У адваротным выпадку цана будзе вышэй за кошт дадатковай рэзкі, шліфоўкі, апрацоўкі і г.д.

 

— Ці надзейнае матэрыяльнае забеспячэнне? У адваротным выпадку наша цана цалкам можа адрознівацца пры кожным паўторным замове прадукту. Кошты на некаторыя матэрыялы на сусветным рынку хутка і істотна мяняюцца. Наша прапанова будзе лепш, калі выкарыстоўваецца шмат матэрыялу і стабільныя пастаўкі.

 

- Ці можна абраную сыравіну атрымаць у неабходных колькасцях у патрэбныя тэрміны? Для некаторых матэрыялаў пастаўшчыкі сыравіны маюць мінімальную колькасць замовы (MOQ). Такім чынам, калі запытаная вамі колькасць малая, нам можа быць немагчыма атрымаць прапанову ад пастаўшчыка матэрыялаў. Зноў жа, для некаторых экзатычных матэрыялаў нашы тэрміны пастаўкі могуць быць занадта доўгімі.

 

- Некаторыя матэрыялы здольныя палепшыць зборку і нават палегчыць аўтаматызаваную зборку. Гэта можа прывесці да лепшай цаны. Напрыклад, ферамагнітны матэрыял можна лёгка падабраць і размясціць з дапамогай электрамагнітных маніпулятараў. Пракансультуйцеся з нашымі інжынерамі, калі ў вас няма ўнутраных інжынерных рэсурсаў. Аўтаматызацыя можа прывесці да значна лепшай цаны, асабліва для вытворчасці вялікіх аб'ёмаў.

 

- Выбірайце матэрыялы, якія павялічваюць суадносіны калянасці да вагі і трываласці да вагі канструкцый, калі гэта магчыма. Гэта запатрабуе менш сыравіны і, такім чынам, зробіць магчымым больш нізкую цану.

 

- Выконвайце заканадаўства і законы, якія забараняюць выкарыстанне экалагічна разбуральных матэрыялаў. Такі падыход пазбавіць ад высокіх збораў за ўтылізацыю разбуральных матэрыялаў і, такім чынам, зробіць магчымым зніжэнне цаны.

 

- Выбірайце матэрыялы, якія памяншаюць змены прадукцыйнасці, адчувальнасць прадуктаў да навакольнага асяроддзя, паляпшаюць трываласць. Такім чынам, будзе менш вытворчага лому і перапрацовак, і мы зможам паказваць значна лепшыя цэны.

 

 

 

ПРАЗ ЯКІЯ ПРАЦЭСЫ ВЫТВОРЧАСЦІ ПАВІННЫ ПРАЙСЦІ КЛІЕНТАМ, КАБ АТРЫМАЦЬ НАЙЛЕПШУЮ ЦАНУ Ў САМЫ КАРОТКІ ЧАС? Некаторыя фундаментальныя меркаванні, якія кліенты павінны прыняць да ўвагі, каб атрымаць найлепшую прапанову:

 

— Вы разглядалі ўсе альтэрнатыўныя працэсы? Прапанаваная цана можа быць на здзіўленне ніжэйшай для некаторых працэсаў у параўнанні з іншымі. Такім чынам, калі гэта неабходна, пакіньце працэс рашэння нам. Мы аддаем перавагу прапанаваць вам цану з улікам самага нізкага кошту.

 

- Які экалагічны ўплыў працэсаў? Старайцеся выбіраць найбольш экалагічныя працэсы. Гэта прывядзе да зніжэння цаны з-за больш нізкіх збораў, звязаных з навакольным асяроддзем.

 

- Ці лічацца метады апрацоўкі эканамічнымі для тыпу матэрыялу, вырабленай формы і хуткасці вытворчасці? Калі яны добра супадаюць з метадам апрацоўкі, вы атрымаеце больш прывабную прапанову.

 

- Ці могуць стабільна выконвацца патрабаванні да допускаў, аздаблення паверхні і якасці прадукцыі? Чым больш паслядоўнасць, тым ніжэй наша цана і карацей час выканання.

 

- Ці можна вырабіць вашы кампаненты да канчатковых памераў без дадатковай аздаблення? Калі так, то гэта дасць нам магчымасць паказваць больш нізкія цэны.

 

- Ці даступны інструмент, які патрабуецца, ці можна вырабіць на нашых заводах? Ці мы можам набыць яго як тавар з паліцы? Калі так, мы можам назваць лепшыя цэны. У адваротным выпадку нам трэба будзе закупіць і дадаць яго ў нашу прапанову. Каб атрымаць найлепшую прапанову, паспрабуйце зрабіць дызайн і патрабаваныя працэсы максімальна простымі.

 

- Ці думалі вы мінімізаваць лом, выбраўшы правільны працэс? Чым ніжэй лом, тым ніжэй заяўленая цана? Магчыма, у некаторых выпадках мы зможам прадаць частку лому і вылічыць яго з кошту, але большасць металалому і пластмас, атрыманых падчас перапрацоўкі, маюць нізкую каштоўнасць.

 

- Дайце нам магчымасць аптымізаваць усе параметры апрацоўкі. Гэта прывядзе да больш прывабнай цытаты. Напрыклад, калі вам падыходзіць чатырохтыднёвы тэрмін пастаўкі, не настойвайце на двух тыднях, што прымусіць нас апрацоўваць дэталі хутчэй і, такім чынам, пашкодзіць інструмент больш, бо гэта будзе разлічана ў цане.

 

— Вы вывучылі ўсе магчымасці аўтаматызацыі ўсіх этапаў вытворчасці? У адваротным выпадку перагляд вашага праекта ў адпаведнасці з гэтым можа прывесці да больш нізкай цаны.

 

- Мы ўкараняем групавую тэхналогію для дэталяў з падобнай геаметрыяй і вытворчымі характарыстыкамі. Вы атрымаеце лепшую прапанову, калі дашлеце запыты на больш дэталяў з падабенствам геаметрыі і дызайну. Калі мы будзем ацэньваць іх адначасова разам, мы, хутчэй за ўсё, пакажам больш нізкія цэны на кожны (пры ўмове, што яны замаўляюцца разам).

 

- Калі ў вас ёсць спецыяльныя працэдуры праверкі і кантролю якасці, якія мы павінны ўкараніць, пераканайцеся, што яны карысныя і не ўводзяць у зман. Мы не можам браць на сябе адказнасць за памылкі, якія ўзніклі з-за навязаных нам дрэнна прадуманых працэдур. Наогул кажучы, наша цытата больш прывабная, калі мы ўкараняем уласныя працэдуры.

 

- Для вытворчасці вялікіх аб'ёмаў наша цана будзе лепш, калі мы вырабім усе кампаненты вашай зборкі. Аднак часам для невялікага аб'ёму вытворчасці наша канчатковая цана можа быць ніжэйшай, калі мы зможам набыць некаторыя стандартныя элементы, якія ўваходзяць у вашу зборку. Пракансультуйцеся з намі перад прыняццем рашэння.

​

Вы можаце паглядзець нашу відэапрэзентацыю на Youtube"Як вы можаце атрымаць лепшыя прапановы ад вытворцаў на заказ"націснуўшы на вылучаны тэкст.

​

Вы можаце спампаваць a Powerpoint прэзентацыйную версію відэа вышэй"Як вы можаце атрымаць лепшыя прапановы ад вытворцаў на заказ"націснуўшы на вылучаны тэкст.