Com cotitzem els projectes? Cotització de components, conjunts i productes fabricats a mida

Cotitzar productes comercials és senzill. Tanmateix, més de la meitat de les consultes que rebem són sol·licituds de fabricació de components, conjunts i productes no estàndard. Es classifiquen com a PROJECTES DE FABRICACIÓ PERSONALITZADES. Rebem dels nostres clients potencials, existents i nous, sol·licituds de cotització i RFP (sol·licitud de propostes) per a nous projectes, peces, conjunts i productes diàriament. En haver de fer front a sol·licituds de fabricació fora del normal durant molts anys, hem desenvolupat un procés de cotització eficient, ràpid i precís que cobreix un ampli espectre de tecnologies. AGS-TECH Inc. el World's MÉS DIVERSA INTEGRADOR D'ENGINYERIA. L'avantatge més destacat que us oferim és ser una font única per a totes les vostres necessitats de fabricació, fabricació, enginyeria i integració.

 

 

 

PROCÉS DE PREVISIÓ a AGS-TECH Inc: Permeteu-vos proporcionar informació bàsica sobre el nostre procés de cotització per a components, conjunts i productes fabricats a mida, de manera que quan ens envieu RFQ i RFP, ho sabrà millor el que necessitem saber per oferir-te els pressupostos més precisos. Tingueu en compte que com més precisa sigui la nostra cotització, més baixos seran els preus. Les ambigüitats només faran que cotitzem preus més alts, de manera que no tinguem pèrdues al final d'un projecte. Entendre el procés de cotització us ajudarà a tots els efectes.

 

 

 

Quan el departament de vendes d'AGS-TECH Inc rep una RFQ o RFP per a una peça o producte personalitzat, es programa immediatament per a la revisió d'enginyeria. Les revisions es fan diàriament i fins i tot es poden programar diverses d'elles per a un dia. Els participants d'aquestes reunions provenen de diferents departaments com ara planificació, control de qualitat, enginyeria, embalatge, vendes... etc. i cadascun aporta la seva contribució per al càlcul precís dels terminis i costos. Quan se sumen diversos contribuents al cost i als terminis de lliurament estàndard, obtenim un cost total i un termini de lliurament, a partir del qual s'elabora un pressupost formal. El procés real implica, per descomptat, molt més que això. Cada participant de la reunió d'enginyeria rep un document preliminar abans de la reunió que resumeix els projectes que es revisaran en un moment determinat i fa les seves pròpies estimacions abans de la reunió. És a dir, els participants vénen preparats a aquestes reunions i després de revisar tota la informació com a grup, es fan perfeccionaments i ajustos i es calculen les xifres finals.

 

 

 

Els membres de l'equip utilitzen eines de programari avançades com ara GROUP TECHNOLOGY, per ajudar-los a obtenir els números més precisos per a cada pressupost preparat. Mitjançant la tecnologia de grup, es poden desenvolupar nous dissenys de peces utilitzant dissenys ja existents i similars, estalviant així una quantitat significativa de temps i treball. Els dissenyadors de productes poden determinar molt ràpidament si ja existeixen dades sobre un component similar als fitxers informàtics. Els costos de fabricació personalitzats es poden estimar més fàcilment i es poden obtenir fàcilment les estadístiques rellevants sobre materials, processos, nombre de peces produïdes i altres factors. Amb Group Technology, els plans de processos s'estandarditzen i es programen de manera més eficient, s'agrupen les comandes per a una producció més eficient, s'optimitza la utilització de la màquina, es redueixen els temps de preparació, es fabriquen components i conjunts de manera més eficient i amb més qualitat. Eines, accessoris i màquines similars es comparteixen en la producció d'una família de peces. Com que tenim operacions de fabricació en diverses plantes, Group Technology també ens ajuda a determinar quina planta és la més adequada per a una sol·licitud de fabricació concreta. En altres paraules, el sistema compara i combina els equips disponibles a cada planta amb els requisits d'una peça o conjunt en particular i determina quina de les nostres plantes o plantes s'ajusten millor a aquesta ordre de treball planificada. Fins i tot la proximitat geogràfica de les plantes a la destinació d'enviament dels productes i els preus d'enviament es tenen en compte pel nostre sistema informàtic integrat. Juntament amb Group Technology, implementem CAD/CAM, fabricació cel·lular, fabricació integrada per ordinador i millorem la productivitat i reduïm costos fins i tot en la producció de lots petits que s'acosten als preus de producció massiva per peça. Totes aquestes capacitats, juntament amb les operacions de fabricació en països de baix cost, permeten a AGS-TECH Inc., l'integrador d'enginyeria més divers del món, oferir les cotitzacions més destacades per a RFQ de fabricació personalitzada.

 

 

 

Altres eines potents que utilitzem en el nostre procés de cotització de components fabricats a mida són SIMULACIONS INFORMÀTIQUES DE PROCESSOS I SISTEMES DE FABRICCIÓ. Una simulació de procés pot ser:

 

-Un model d'operació de fabricació, amb la finalitat de determinar la viabilitat d'un procés o de millorar-ne el rendiment.

 

-Un model de múltiples processos i les seves interaccions per ajudar els nostres planificadors de processos a optimitzar les rutes dels processos i la disposició de la maquinària.

 

Els problemes freqüents que aborden aquests models inclouen la viabilitat del procés, com ara l'avaluació de la conformabilitat i el comportament d'una determinada xapa de calibre en una determinada operació de premsat o l'optimització del procés, com ara l'anàlisi del patró de flux de metall en una operació de forja de matrius per identificar defectes potencials. Aquest tipus d'informació obtinguda ajuda als nostres estimadors a determinar millor si hem de citar una RFQ concreta o no. Si decidim citar-lo, aquestes simulacions ens donen una millor idea sobre els rendiments esperats, els temps de cicle, els preus i els terminis de lliurament. El nostre programa de programari dedicat simula tot un sistema de fabricació que implica múltiples processos i equips. Això ajuda a identificar la maquinària crítica, ajuda a programar i encaminar les ordres de treball i elimina els possibles colls d'ampolla de producció. La informació de programació i encaminament obtinguda ens ajuda en la nostra cotització de RFQ. Com més precisa sigui la nostra informació, més exactes i més baixos seran els nostres preus cotitzats.

 

 

 

QUINA INFORMACIÓ HA DE PROPORCIONAR ELS CLIENTS AGS-TECH Inc. PER OBTENIR EL MILLOR PREU EN EL MÉS BREVE TEMPS? La millor cotització és la que té el preu més baix possible (sense sacrifici de qualitat preferida pel client) temps proporcionat formalment al client ràpidament. Oferir la millor cotització sempre és el nostre objectiu, però depèn de vostè (el client) tant com de nosaltres. Aquí teniu la informació que esperem de vosaltres quan ens envieu una sol·licitud de pressupost (RFQ). És possible que no necessitem tot això per cotitzar els vostres components i conjunts, però com més en pugueu proporcionar, més probable és que rebeu un pressupost molt competitiu de la nostra part.

 

- Plànols 2D (dibuixos tècnics) de peces i conjunts. Els plànols han de mostrar clarament les dimensions, les toleràncies, l'acabat de la superfície, els recobriments si escau, la informació del material, el número o la lletra de revisió del plànol, la llista de materials (BOM), la vista de la part des de diferents direccions... etc. Aquests poden ser en format PDF, JPEG o bé.

 

- Arxius CAD 3D de peces i conjunts. Aquests poden estar en format DFX, STL, IGES, STEP, PDES o bé.

 

- Quantitats de peces per cotitzar. En general, com més gran sigui la quantitat, més baix serà el preu de la nostra cotització (si us plau, sigueu honestos amb les vostres quantitats reals per al pressupost).

 

- Si hi ha components comercials que es munten amb les vostres peces, no dubteu a incloure-los als vostres plànols. Si el muntatge és complicat, els plànols de muntatge separats ens ajuden molt en el procés de cotització. Podem comprar i muntar els components disponibles en els vostres productes o fabricar a mida depenent de la viabilitat econòmica. En qualsevol cas els podem incloure a la nostra cotització.

 

- Indiqueu clarament si voleu que cotitzem components individuals o un subconjunt o un conjunt. Això ens estalviarà temps i molèsties en el procés de cotització.

 

- Adreça d'enviament de peces per pressupost. Això ens ajuda a cotitzar l'enviament en cas que no tingueu un compte de missatgeria o reenviador.

 

- Indiqueu si es tracta d'una sol·licitud de producció per lots o d'una comanda de repetició a llarg termini que està prevista. Una comanda repetida a llarg termini generalment rep una millor cotització de preu. En general, una comanda general també rep un pressupost millor.

 

- Indiqueu si voleu un embalatge, etiquetatge, marcatge...etc especial dels vostres productes. Indicar tots els vostres requisits al principi estalviarà temps i esforç a les dues parts en el procés de cotització. Si no s'indica al principi, probablement haurem de tornar a cotitzar més tard i això només retardarà el procés.

 

- Si necessiteu que signem un NDA abans de cotitzar els vostres projectes, envieu-nos-los un correu electrònic. Acceptem amb molt de gust signar NDA abans de citar projectes que tinguin contingut confidencial. Si no teniu un NDA, però en necessiteu un, només ens ho feu saber i us l'enviarem abans de fer el pressupost. El nostre NDA cobreix ambdues parts.

 

 

 

QUINES CONSIDERACIONS DE DISSENY DE PRODUCTES HAN DE PASSAR ELS CLIENTS PER OBTENIR EL MILLOR PREU EN EL MILLOR TEMPS? Algunes consideracions fonamentals de disseny que els clients haurien de tenir en compte per obtenir:

 

- És possible simplificar el disseny del producte i reduir el nombre de components per a una millor cotització sense afectar negativament les funcions i el rendiment previstos?

 

- S'han tingut en compte les consideracions ambientals i s'han incorporat al material, procés i disseny? Les tecnologies que contaminan el medi ambient tenen càrregues fiscals i taxes d'eliminació més elevades i, per tant, indirectament donen lloc a que cotitzem preus més alts.

 

- Heu investigat tots els dissenys alternatius? Quan ens envieu una sol·licitud de pressupost, no dubteu a preguntar-vos si els canvis de disseny o de material reduirien el preu. Revisarem i us donarem els nostres comentaris sobre l'efecte de les modificacions en el pressupost. Alternativament, podeu enviar-nos diversos dissenys i comparar la nostra cotització per a cadascun.

 

- Es poden eliminar o combinar característiques innecessàries del producte o dels seus components amb altres característiques per a una millor cotització?

 

- Heu considerat la modularitat en el vostre disseny per a una família de productes similars i per al servei i reparacions, actualització i instal·lació? La modularitat ens pot fer cotitzar preus globals més baixos, així com reduir els costos de servei i manteniment a llarg termini. Per exemple, es poden fabricar diverses peces modelades per injecció fetes del mateix material plàstic mitjançant insercions de motlle. La nostra cotització de preu per a una inserció de motlle és molt més baixa que per a un motlle nou per a cada peça.

 

- El disseny es pot fer més lleuger i més petit? El pes lleuger i la mida més petita no només es tradueix en una millor cotització del producte, sinó que també us estalvia molt en costos d'enviament.

 

- Heu especificat toleràncies dimensionals i acabats superficials innecessaris i excessivament estrictes? Com més ajustades siguin les toleràncies, més alta serà la cotització. Com més difícils i estrictes siguin els requisits d'acabat superficial, de nou, més alta serà la cotització. Per obtenir la millor cotització, manteniu-la tan senzilla com calgui.

 

- Serà excessivament difícil i requereix molt de temps muntar, desmuntar, reparar, reparar i reciclar el producte? Si és així, el preu serà més alt. Així que torneu a fer-ho tan senzill com sigui possible per obtenir el millor preu.

 

- Has pensat en els subconjunts? Com més serveis de valor afegit afegim al vostre producte, com ara el subconjunt, millor serà el nostre pressupost. El cost total de l'adquisició serà molt més elevat si teniu diversos fabricants que s'impliquin en la cotització. Feu que fem el màxim possible i segur que obtindreu la millor cotització de preu possible.

 

- Heu minimitzat l'ús d'elements de fixació, les seves quantitats i varietat? Els fixadors donen lloc a una cotització de preu més alta. Si es poden dissenyar funcions de fixació o apilament fàcils al producte, pot resultar en una millor cotització.

 

- Alguns dels components estan disponibles comercialment? Si teniu un muntatge per demanar pressupost, indiqueu al vostre dibuix si alguns components estan disponibles en el prestatge. De vegades és menys costós si comprem i incorporem aquests components en comptes de fabricar-los. El seu fabricant pot estar produint-los en gran volum i ens ofereixi una millor cotització que nosaltres fabricant-los des de zero, sobretot si les quantitats són petites.

 

- Si és possible, escolliu els materials i dissenys més segurs. Com més segur sigui, més baix serà el nostre preu.

 

 

 

QUINES CONSIDERACIONS MATERIALS HAN DE PASSAR ELS CLIENTS PER OBTENIR EL MILLOR PREU EN EL MILLOR TEMPS? Algunes consideracions materials fonamentals que els clients haurien de tenir en compte per obtenir la millor cotització són:

 

- Heu seleccionat materials amb propietats que superen innecessàriament els requisits i les especificacions mínimes? Si és així, el preu pot ser més alt. Per obtenir la cotització més baixa, intenteu utilitzar el material menys car que compleixi o superi les expectatives.

 

- Es poden substituir alguns materials per altres de menys cars? Això, naturalment, redueix el preu.

 

- Els materials que heu seleccionat tenen les característiques de fabricació adequades? Si és així, el preu serà inferior. Si no és així, la fabricació de les peces pot trigar més temps i és possible que tinguem més desgast de les eines i, per tant, una cotització de preu més alta. En resum, no cal fer una peça de tungstè si l'alumini fa la feina.

 

- Les matèries primeres necessàries per als vostres productes estan disponibles en formes, dimensions, toleràncies i acabat de superfície estàndard? Si no, la cotització serà més alta a causa del tall addicional, mòlta, processament... etc.

 

- El subministrament de material és fiable? Si no és així, la nostra cotització pot ser diferent cada vegada que torneu a demanar el producte. Alguns materials han canviat de manera ràpida i significativa els preus al mercat global. El nostre pressupost serà millor si el material utilitzat és abundant i té un subministrament estable.

 

- Les matèries primeres escollides es poden obtenir en les quantitats requerides en el període de temps desitjat? Per a alguns materials, els proveïdors de matèries primeres tenen quantitats mínimes de comanda (MOQ). Per tant, si les quantitats que heu sol·licitat són baixes, pot ser que ens sigui impossible obtenir un pressupost del proveïdor de material. De nou, per a alguns materials exòtics, els nostres terminis d'adquisició poden ser massa llargs.

 

- Alguns materials són capaços de millorar el muntatge i fins i tot facilitar el muntatge automatitzat. Això pot donar lloc a una millor cotització. Per exemple, un material ferromagnètic es pot agafar i col·locar fàcilment amb manipuladors electromagnètics. Consulteu amb els nostres enginyers si no disposeu de recursos d'enginyeria interns. L'automatització pot conduir a un pressupost molt millor, especialment per a la producció de grans volums.

 

- Trieu materials que augmentin les relacions rigidesa-pes i resistència-pes de les estructures sempre que sigui possible. Això requerirà menys matèria primera i, per tant, farà possible una cotització més baixa.

 

- Complir amb la legislació i les lleis que prohibeixen l'ús de materials destructius per al medi ambient. Aquest enfocament eliminarà les elevades taxes d'eliminació de materials destructius i, per tant, farà possible una cotització més baixa.

 

- Escollir materials que redueixin les variacions de rendiment, la sensibilitat ambiental dels productes, millorin la robustesa. D'aquesta manera, hi haurà menys ferralla de fabricació i reelaboració i podrem cotitzar preus molt millors.

 

 

 

QUINES CONSIDERACIONS DEL PROCÉS DE FABRICACIÓ HAN DE PASSAR ELS CLIENTS PER OBTENIR EL MILLOR PREU EN EL MILLOR TEMPS?

 

- Has considerat tots els processos alternatius? La cotització de preus pot ser sorprenentment més baixa per a alguns processos en comparació amb altres. Per tant, tret que sigui necessari, deixeu-nos la decisió del procés. Preferim cotitzar-vos tenint en compte l'opció de menor cost.

 

- Quins són els impactes ecològics dels processos? Intenta triar els processos més ecològics. Això donarà lloc a una cotització de preu més baixa a causa de les tarifes relacionades amb el medi ambient més baixes.

 

- Els mètodes de processament es consideren econòmics pel tipus de material, la forma produïda i la velocitat de producció? Si coincideixen bé amb el mètode de processament, rebreu un pressupost més atractiu.

 

- Es poden complir de manera consistent els requisits de toleràncies, acabat superficial i qualitat del producte? Com més consistència, més baixa serà la nostra cotització de preu i més curt serà el termini de lliurament.

 

- Es poden produir els seus components a les dimensions finals sense operacions d'acabat addicionals? Si és així, això ens donarà l'oportunitat de cotitzar preus més baixos.

 

- Les eines necessàries estan disponibles o es poden fabricar a les nostres plantes? O el podem comprar com a article de prestatgeria? Si és així, podem cotitzar millors preus. Si no, haurem de comprar-lo i afegir-lo a la nostra cotització. Per obtenir la millor cotització, intenteu que els dissenys i els processos necessaris siguin tan senzills com sigui possible.

 

- Has pensat a minimitzar la ferralla escollint el procés correcte? Com més baix sigui la ferralla, més baix serà el preu cotitzat? És possible que puguem vendre part de la ferralla i deduir de la cotització en alguns casos, però la majoria de la ferralla i plàstics produïts durant el processament són de baix valor.

 

- Doneu-nos l'oportunitat d'optimitzar tots els paràmetres de processament. Això donarà lloc a una cita més atractiva. Per exemple, si un termini de lliurament de quatre setmanes és bo per a vostè, no insisteixis en dues setmanes, la qual cosa ens obligarà a mecanitzar peces més ràpidament i, per tant, tindrem més danys a l'eina, ja que es calcularà a la cotització.

 

- Heu explorat totes les possibilitats d'automatització per a totes les fases de la producció? Si no és així, reconsiderar el vostre projecte en aquesta línia pot resultar en un preu més baix.

 

- Implementem la tecnologia de grup per a peces amb geometries i atributs de fabricació similars. Rebreu una millor cotització si envieu RFQ per a més peces amb similituds en geometria i disseny. Si els avaluem conjuntament al mateix temps, el més probable és que cotitzem preus més baixos per a cadascun (amb la condició que es demanin junts).

 

- Si teniu procediments especials d'inspecció i control de qualitat que hem d'implementar, assegureu-vos que siguin útils i no enganyosos. No podem assumir la responsabilitat dels errors derivats de procediments mal dissenyats que ens imposen. En termes generals, la nostra cotització és més atractiva si implementem els nostres propis procediments.

 

- Per a la producció de grans volums, la nostra cotització serà millor si fabriquem tots els components del vostre muntatge. Tanmateix, de vegades per a la producció de baix volum, la nostra cotització final pot ser més baixa si podem comprar alguns dels articles estàndard que entren al vostre muntatge. Consulteu-nos abans de prendre una decisió.

​

Podeu veure el nostre vídeo de presentació de Youtube"Com podeu rebre les millors cotitzacions de fabricants personalitzats"fent clic al text destacat.

​

Podeu baixar la versió de presentació a Powerpoint del vídeo anterior"Com podeu rebre les millors cotitzacions de fabricants personalitzats"fent clic al text destacat.