¿Cómo cotizamos proyectos? Cotización de componentes, conjuntos y productos fabricados a medida

Cotizar productos listos para usar es simple. Sin embargo, más de la mitad de las consultas que recibimos son solicitudes de fabricación de componentes, ensamblajes y productos no estándar. Estos se clasifican como PROYECTOS DE FABRICACIÓN PERSONALIZADOS. Recibimos de nuestros clientes actuales y potenciales RFQ (Solicitud de cotización) y RFP (Solicitud de propuestas) para nuevos proyectos, piezas, ensamblajes y productos de manera continua y diaria. Al tener que lidiar con solicitudes de fabricación fuera de lo común durante muchos años, hemos desarrollado un proceso de cotización eficiente, rápido y preciso que cubre un amplio espectro de tecnologías. AGS-TECH Inc. es the World's EL INTEGRADOR DE INGENIERÍA MÁS DIVERSO. La ventaja más destacada que le ofrecemos es ser una fuente integral para todas sus necesidades de fabricación, fabricación, ingeniería e integración.

 

 

 

PROCESO DE COTIZACIÓN en AGS-TECH Inc: Permítanos brindarle información básica sobre nuestro proceso de cotización para componentes, ensamblajes y productos fabricados a medida, para que cuando nos envíe RFQ y RFP, sepa mejor lo que necesitamos saber para proporcionarle las cotizaciones más precisas. Tenga en cuenta que cuanto más precisa sea nuestra cotización, más bajos serán los precios. Las ambigüedades solo darán como resultado que cotizamos precios más altos para que no tengamos pérdidas al final de un proyecto. Comprender el proceso de cotización lo ayudará a todos los efectos.

 

 

 

Cuando el departamento de ventas de AGS-TECH Inc. recibe una RFQ o RFP para una pieza o producto personalizado, se programa inmediatamente para revisión de ingeniería. Las revisiones se realizan a diario e incluso se pueden programar varias de ellas para un día. Los participantes de estas reuniones provienen de varios departamentos, como planificación, control de calidad, ingeniería, embalaje, ventas, etc., y cada uno contribuye al cálculo preciso de los plazos de entrega y los costes. Cuando se suman varios factores que contribuyen al costo y los plazos de entrega estándar, obtenemos un costo total y un plazo de entrega, a partir del cual se redacta una cotización formal. El proceso real implica, por supuesto, mucho más que esto. Cada participante de la reunión de ingeniería recibe un documento preliminar antes de la reunión que resume los proyectos que se revisarán en un momento determinado y hace sus propias estimaciones antes de la reunión. En otras palabras, los participantes vienen preparados a estas reuniones y después de revisar toda la información en grupo, se hacen refinamientos y ajustes y se calculan los números finales.

 

 

 

Los miembros del equipo usan herramientas de software avanzadas como GROUP TECHNOLOGY, para ayudarlos a obtener los números más precisos para cada cotización preparada. Usando Group Technology, se pueden desarrollar nuevos diseños de piezas utilizando diseños ya existentes y similares, ahorrando así una cantidad significativa de tiempo y trabajo. Los diseñadores de productos pueden determinar muy rápidamente si ya existen datos sobre un componente similar en los archivos de la computadora. Los costos de fabricación personalizados se pueden estimar más fácilmente y las estadísticas relevantes sobre materiales, procesos, número de piezas producidas y otros factores se pueden obtener fácilmente. Con Group Technology, los planes de proceso se estandarizan y programan de manera más eficiente, los pedidos se agrupan para una producción más eficiente, se optimiza la utilización de la máquina, se reducen los tiempos de configuración, los componentes y los ensamblajes se fabrican de manera más eficiente y con mayor calidad. Herramientas, accesorios y máquinas similares se comparten en la producción de una familia de piezas. Dado que tenemos operaciones de fabricación en varias plantas, Group Technology también nos ayuda a determinar qué planta es la más adecuada para una solicitud de fabricación en particular. En otras palabras, el sistema compara y combina el equipo disponible en cada planta con los requisitos de una pieza o ensamblaje en particular y determina cuál de nuestra planta o plantas son las más adecuadas para esa orden de trabajo planificada. Nuestro sistema informático integrado tiene en cuenta incluso la proximidad geográfica de las plantas al destino de envío de los productos y los precios de envío. Junto con Group Technology, implementamos CAD/CAM, fabricación celular, fabricación integrada por computadora y mejoramos la productividad y reducimos los costos incluso en la producción de lotes pequeños acercándose a los precios de producción en masa por pieza. Todas estas capacidades, junto con las operaciones de fabricación en países de bajo costo, permiten a AGS-TECH Inc., el integrador de ingeniería más diverso del mundo, proporcionar las cotizaciones más destacadas para RFQ de fabricación personalizada.

 

 

 

Otras herramientas poderosas que utilizamos en nuestro proceso de cotización de componentes fabricados a la medida son SIMULACIONES DE COMPUTADORA de PROCESOS y SISTEMAS DE FABRICACIÓN. Una simulación de proceso puede ser:

 

-Un modelo de una operación de manufactura, con el propósito de determinar la viabilidad de un proceso o para mejorar su desempeño.

 

-Un modelo de múltiples procesos y sus interacciones para ayudar a nuestros planificadores de procesos a optimizar las rutas de proceso y el diseño de la maquinaria.

 

Los problemas frecuentes que abordan estos modelos incluyen la viabilidad del proceso, como la evaluación de la formabilidad y el comportamiento de una lámina de metal de cierto calibre en una determinada operación de prensado, o la optimización del proceso, como el análisis del patrón de flujo de metal en una operación de forjado en matriz para identificar posibles defectos. Este tipo de información obtenida ayuda a nuestros estimadores a determinar mejor si debemos cotizar una RFQ en particular o no. Si decidimos cotizarlo, estas simulaciones nos dan una mejor idea sobre los rendimientos esperados, los tiempos de ciclo, los precios y los plazos de entrega. Nuestro programa de software dedicado simula un sistema de fabricación completo que involucra múltiples procesos y equipos. Esto ayuda a identificar maquinaria crítica, asiste en la programación y enrutamiento de órdenes de trabajo y elimina posibles cuellos de botella en la producción. La información de programación y enrutamiento obtenida nos ayuda en nuestra cotización de RFQ. Cuanto más precisa sea nuestra información, más precisos y más bajos serán nuestros precios cotizados.

 

 

 

¿QUÉ INFORMACIÓN DEBEN PROPORCIONAR LOS CLIENTES A AGS-TECH Inc. PARA OBTENER LA MEJOR COTIZACIÓN EN EL MENOR TIEMPO? La mejor cotización es la que tiene el precio más bajo posible (sin sacrificar la calidad), la más corta o la preferencia del cliente tiempo proporcionado formalmente al cliente rápidamente. Proporcionar la mejor cotización es siempre nuestro objetivo, sin embargo, depende de usted (el cliente) tanto como de nosotros. Esta es la información que esperaríamos de usted cuando nos envíe una Solicitud de Cotización (RFQ). Es posible que no necesitemos todo esto para cotizar sus componentes y ensamblajes, pero cuanto más pueda proporcionar, más probable es que reciba una cotización muy competitiva de nuestra parte.

 

- Planos 2D (dibujos técnicos) de piezas y ensambles. Los planos deben mostrar claramente las dimensiones, las tolerancias, el acabado de la superficie, los revestimientos, si corresponde, la información del material, el número o letra de revisión del plano, la lista de materiales (BOM), la vista de la pieza desde diferentes direcciones, etc. Estos pueden estar en formato PDF, JPEG u otros.

 

- Archivos CAD 3D de piezas y conjuntos. Estos pueden estar en formato DFX, STL, IGES, STEP, PDES u otros.

 

- Cantidades de piezas a cotizar. En general, cuanto mayor sea la cantidad, menor será el precio en nuestra cotización (sea honesto con las cantidades reales para la cotización).

 

- Si hay componentes listos para usar que se ensamblan con sus piezas, no dude en incluirlos en sus planos. Si el montaje es complicado, los planos de montaje separados nos ayudan mucho en el proceso de cotización. Podemos comprar y ensamblar los componentes listos para usar en sus productos o fabricarlos a medida según la viabilidad económica. En cualquier caso podemos incluirlos en nuestra cotización.

 

- Indique claramente si desea que le coticemos componentes individuales o un subconjunto o un conjunto. Esto nos ahorrará tiempo y molestias en el proceso de cotización.

 

-Dirección de envío de repuestos para cotización. Esto nos ayuda a cotizar el envío en caso de que no tengas una cuenta de mensajería o transitario.

 

- Indique si se trata de una solicitud de producción por lotes o de un pedido repetido a largo plazo que está planificado. Un pedido repetido a largo plazo generalmente recibe una mejor cotización de precio. Una orden abierta generalmente también recibe una mejor cotización.

 

- Indique si desea un embalaje, etiquetado, marcado…etc especial de sus productos. Indicar todos sus requisitos al principio ahorrará tiempo y esfuerzo a ambas partes en el proceso de cotización. Si no se indica al principio, es probable que tengamos que volver a cotizar más tarde y esto solo retrasará el proceso.

 

- Si necesita que firmemos un NDA antes de cotizar sus proyectos, envíenos un correo electrónico. Con mucho gusto aceptamos firmar NDA antes de cotizar proyectos que tienen contenido confidencial. Si no tiene un NDA, pero necesita uno, solo infórmenos y se lo enviaremos antes de cotizar. Nuestro NDA cubre ambos lados.

 

 

 

¿QUÉ CONSIDERACIONES DE DISEÑO DEL PRODUCTO DEBERÍAN HABER PASADO LOS CLIENTES PARA OBTENER LA MEJOR COTIZACIÓN EN EL MENOR TIEMPO? Algunas consideraciones fundamentales de diseño que los clientes deben tener en cuenta para obtener la mejor cotización son:

 

- ¿Es posible simplificar el diseño del producto y reducir la cantidad de componentes para una mejor cotización sin afectar negativamente las funciones y el rendimiento previstos?

 

- ¿Se tuvieron en cuenta las consideraciones ambientales y se incorporaron al material, el proceso y el diseño? Las tecnologías que contaminan el medio ambiente tienen cargas impositivas y tarifas de eliminación más altas y, por lo tanto, indirectamente, nos hacen cotizar precios más altos.

 

- ¿Ha investigado todos los diseños alternativos? Cuando nos envíe una solicitud de cotización, no dude en preguntar si los cambios en el diseño o el material harían que la cotización fuera más baja. Revisaremos y le daremos nuestra opinión sobre el efecto de las modificaciones en la cotización. Alternativamente, puede enviarnos varios diseños y comparar nuestra cotización en cada uno.

 

- ¿Se pueden eliminar características innecesarias del producto o sus componentes o combinarlas con otras características para una mejor cotización?

 

- ¿Ha considerado la modularidad en su diseño para una familia de productos similares y para servicio y reparaciones, actualización e instalación? La modularidad puede hacernos cotizar precios generales más bajos, así como reducir los costos de servicio y mantenimiento a largo plazo. Por ejemplo, se pueden fabricar varias piezas moldeadas por inyección hechas del mismo material plástico utilizando insertos de molde. Nuestro precio de cotización para un inserto de molde es mucho más bajo que para un molde nuevo para cada pieza.

 

- ¿Se puede hacer el diseño más ligero y más pequeño? El peso ligero y el tamaño más pequeño no solo dan como resultado una mejor cotización del producto, sino que también le ahorran mucho en el costo de envío.

 

- ¿Ha especificado tolerancias dimensionales y acabados superficiales innecesarios y excesivamente estrictos? Cuanto más estrictas sean las tolerancias, mayor será el precio de cotización. Cuanto más difíciles y estrictos sean los requisitos de acabado de la superficie, más alto será el precio de cotización. Para obtener la mejor cotización, manténgala tan simple como sea necesario.

 

- ¿Será excesivamente difícil y lento montar, desmontar, reparar y reciclar el producto? Si es así, el precio de cotización será más alto. Así que manténgalo lo más simple posible para obtener la mejor cotización de precio.

 

- ¿Ha considerado subconjuntos? Cuantos más servicios de valor agregado agreguemos a su producto, como el subensamblaje, mejor será nuestra cotización. El costo total de adquisición será mucho más alto si tiene varios fabricantes involucrados en la cotización. Pídanos que hagamos todo lo posible y con seguridad obtendrá la mejor cotización de precio que existe.

 

- ¿Ha minimizado el uso de sujetadores, sus cantidades y variedad? Los sujetadores dan como resultado una cotización de precio más alta. Si se pueden diseñar en el producto características fáciles de encajar o apilar, puede resultar en una mejor cotización de precio.

 

- ¿Algunos de los componentes están disponibles comercialmente? Si tiene un ensamblaje para cotizar, indique en su dibujo si algunos componentes están disponibles listos para usar. A veces sale menos caro si compramos e incorporamos estos componentes en lugar de fabricarlos. Su fabricante puede estar produciéndolos en gran volumen y darnos una mejor cotización que nosotros fabricándolos desde cero, especialmente si las cantidades son pequeñas.

 

- Si es posible, elija los materiales y diseños más seguros. Cuanto más seguro sea, menor será nuestro precio de cotización.

 

 

 

¿QUÉ CONSIDERACIONES MATERIALES DEBERÍAN HABER PASADO LOS CLIENTES PARA OBTENER LA MEJOR COTIZACIÓN EN EL MENOR TIEMPO? Algunas consideraciones materiales fundamentales que los clientes deberían tener en cuenta para obtener la mejor cotización son:

 

- ¿Seleccionó materiales con propiedades que superan innecesariamente los requisitos y especificaciones mínimos? Si es así, el precio de cotización puede ser más alto. Para obtener la cotización más baja, intente utilizar el material menos costoso que cumpla o supere las expectativas.

 

- ¿Se pueden sustituir algunos materiales por otros menos costosos? Esto, naturalmente, reduce la cotización de precios.

 

- ¿Los materiales que ha seleccionado tienen las características de fabricación adecuadas? Si es así, el precio de cotización será más bajo. De lo contrario, es posible que lleve más tiempo fabricar las piezas y que tengamos más desgaste de herramientas y, por lo tanto, una cotización de precio más alta. En resumen, no hay necesidad de hacer una pieza de tungsteno si el aluminio hace el trabajo.

 

- ¿Las materias primas necesarias para sus productos están disponibles en formas, dimensiones, tolerancias y acabado superficial estándar? De lo contrario, el precio de cotización será más alto debido al corte, pulido, procesamiento adicional, etc.

 

- ¿Es fiable el suministro de material? De lo contrario, nuestra cotización puede ser diferente cada vez que vuelva a pedir el producto. Algunos materiales tienen precios que cambian rápida y significativamente en el mercado global. Nuestra cotización será mejor si el material utilizado es suficiente y tiene un suministro estable.

 

- ¿Se pueden obtener las materias primas elegidas en las cantidades requeridas en el plazo deseado? Para algunos materiales, los proveedores de materias primas tienen cantidades mínimas de pedido (MOQ). Por lo tanto, si las cantidades que solicitó son bajas, es posible que no podamos obtener una cotización del proveedor del material. Una vez más, para algunos materiales exóticos, nuestros plazos de entrega pueden ser demasiado largos.

 

- Algunos materiales son capaces de mejorar el montaje e incluso facilitar el montaje automatizado. Esto puede resultar en una mejor cotización de precio. Por ejemplo, un material ferromagnético puede recogerse y colocarse fácilmente con manipuladores electromagnéticos. Consulte con nuestros ingenieros si no tiene recursos internos de ingeniería. La automatización puede conducir a una cotización mucho mejor, especialmente para la producción de alto volumen.

 

- Elija materiales que incrementen las relaciones rigidez-peso y resistencia-peso de las estructuras siempre que sea posible. Esto requerirá menos materia prima y, por lo tanto, hará posible una cotización más baja.

 

- Cumplir con la legislación y las leyes que prohíben el uso de materiales destructivos para el medio ambiente. Este enfoque eliminará las altas tarifas de eliminación de materiales destructivos y, por lo tanto, hará posible una cotización más baja.

 

- Elegir materiales que reduzcan las variaciones de rendimiento, la sensibilidad medioambiental de los productos, mejoren la robustez. De esta forma, habrá menos desperdicios de fabricación y reelaboración y podremos cotizar precios mucho mejores.

 

 

 

¿QUÉ CONSIDERACIONES DEL PROCESO DE FABRICACIÓN DEBERÍAN HABER PASADO LOS CLIENTES PARA OBTENER LA MEJOR COTIZACIÓN EN EL MENOR TIEMPO? Algunas consideraciones fundamentales del proceso que los clientes deben tener en cuenta para obtener la mejor cotización son:

 

- ¿Ha considerado todos los procesos alternativos? La cotización de precios puede ser sorprendentemente más baja para algunos procesos en comparación con otros. Por lo tanto, a menos que sea necesario, déjenos la decisión del proceso. Preferimos cotizarte considerando la opción de menor costo.

 

- ¿Cuáles son los impactos ecológicos de los procesos? Trate de elegir los procesos más ecológicos. Esto dará como resultado una cotización más baja debido a las tarifas relacionadas con el medio ambiente más bajas.

 

- ¿Se consideran económicos los métodos de procesamiento para el tipo de material, la forma producida y la tasa de producción? Si estos coinciden bien con el método de procesamiento, recibirá una cotización más atractiva.

 

- ¿Se pueden cumplir los requisitos de tolerancias, acabado superficial y calidad del producto de forma consistente? Cuanto mayor sea la consistencia, menor será nuestro precio de cotización y menor será el tiempo de entrega.

 

- ¿Se pueden producir sus componentes a las dimensiones finales sin operaciones de acabado adicionales? Si es así, esto nos dará la oportunidad de cotizar precios más bajos.

 

- ¿El herramental requerido está disponible o se puede fabricar en nuestras plantas? ¿O podemos comprarlo como un artículo estándar? Si es así, podemos cotizar mejores precios. De lo contrario, tendremos que adquirirlo y agregarlo a nuestra cotización. Para obtener la mejor cotización, intente mantener los diseños y los procesos requeridos lo más simple posible.

 

- ¿Pensó en minimizar la chatarra eligiendo el proceso correcto? ¿Cuanto menor es la chatarra, menor es el precio de cotización? Es posible que podamos vender algo de chatarra y deducir de la cotización en algunos casos, pero la mayoría de la chatarra y los plásticos producidos durante el procesamiento son de bajo valor.

 

- Danos la oportunidad de optimizar todos los parámetros de procesamiento. Esto dará como resultado una cita más atractiva. Por ejemplo, si un plazo de entrega de cuatro semanas es bueno para usted, no insista en dos semanas, lo que nos obligará a mecanizar piezas más rápido y, por lo tanto, tendrá más daños en la herramienta, ya que esto se calculará en la cotización.

 

- ¿Ha explorado todas las posibilidades de automatización para todas las fases de la producción? De lo contrario, reconsiderar su proyecto de esta manera puede resultar en una cotización de precio más bajo.

 

- Implementamos Tecnología de Grupo para piezas con geometrías y atributos de fabricación similares. Recibirá una mejor cotización si envía RFQ para obtener más piezas con similitudes en geometría y diseño. Si los evaluamos juntos al mismo tiempo, lo más probable es que coticemos precios más bajos para cada uno (con la condición de que se pidan juntos).

 

- Si tiene que implementar procedimientos especiales de inspección y control de calidad, asegúrese de que sean útiles y no engañosos. No podemos responsabilizarnos por los errores que surjan debido a procedimientos mal diseñados que se nos impongan. En términos generales, nuestra cotización es más atractiva si implementamos nuestros propios procedimientos.

 

- Para producción de alto volumen, nuestra cotización será mejor si fabricamos todos los componentes en su ensamblaje. Sin embargo, a veces para la producción de bajo volumen, nuestra cotización final puede ser más baja si podemos comprar algunos de los artículos estándar que se incluyen en su ensamblaje. Consúltenos antes de tomar una decisión.

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Puedes ver nuestro vídeo de presentación en Youtube"Cómo puede recibir las mejores cotizaciones de los fabricantes personalizados"haciendo clic en el texto resaltado.

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Puede descargar a Powerpoint versión de presentación del video anterior"Cómo puede recibir las mejores cotizaciones de los fabricantes personalizados"haciendo clic en el texto resaltado.