Ako citujeme projekty? Cenová ponuka na mieru vyrábané komponenty, zostavy a produkty

Uvádzanie cenových ponúk na predajné produkty je jednoduché. Avšak viac ako polovica dopytov, ktoré dostávame, sú požiadavky na výrobu neštandardných komponentov, zostáv a produktov. Tieto sú kategorizované ako PROJEKTY VÝROBY NA ZÁKAZKU. Od našich existujúcich, ako aj nových potenciálnych zákazníkov dostávame priebežne denne RFQ (Request for Quote) a RFP (Request for Offers) na nové projekty, diely, zostavy a produkty. Po mnoho rokov sme sa museli vysporiadať s neobyčajnými výrobnými požiadavkami a vyvinuli sme efektívny, rýchly a presný proces tvorby cenových ponúk, ktorý pokrýva široké spektrum technológií. AGS-TECH Inc. svetový NAJROZROZNEJŠÍ INTEGRÁTOR INŽINIERSKEHO TECHNIKY. Najvýraznejšou výhodou, ktorú vám ponúkame, je to, že sme jediným zdrojom pre všetky vaše výrobné, výrobné, inžinierske a integračné potreby.

 

 

 

PROCES PONUKY V AGS-TECH Inc: Dovoľte nám poskytnúť vám niekoľko základných informácií o našom procese tvorby cenových ponúk pre komponenty, zostavy a produkty vyrobené na mieru, aby ste sa lepšie dozvedeli, keď nám pošlete RFQ a RFP čo potrebujeme vedieť, aby sme vám poskytli čo najpresnejšie cenové ponuky. Prosím, majte na pamäti, že čím presnejšia bude naša cenová ponuka, tým nižšie budú ceny. Nejednoznačnosti budú mať za následok iba vyššie ceny, aby sme na konci projektu nemali straty. Pochopenie procesu cenovej ponuky vám pomôže na všetky účely.

 

 

 

Keď obchodné oddelenie AGS-TECH Inc dostane RFQ alebo RFP na zákazkovú súčiastku alebo produkt, je okamžite naplánované na technické posúdenie. Kontroly prebiehajú denne a dokonca aj niekoľko z nich môže byť naplánovaných na deň. Účastníci týchto stretnutí pochádzajú z rôznych oddelení, ako je plánovanie, kontrola kvality, inžinierstvo, balenie, predaj atď., a každé z nich prispieva k presnému výpočtu dodacích lehôt a nákladov. Keď sa spočítajú rôzni prispievatelia k nákladom a štandardné dodacie lehoty, dostaneme celkové náklady a dodaciu lehotu, z ktorej sa vypracuje formálna cenová ponuka. Skutočný proces samozrejme zahŕňa oveľa viac. Každý účastník technického stretnutia dostane pred stretnutím predbežný dokument, v ktorom sú zhrnuté projekty, ktoré sa budú posudzovať v konkrétnom čase, a pred stretnutím urobí svoje vlastné odhady. Inými slovami, účastníci prichádzajú na tieto stretnutia pripravení a po skupinovom preskúmaní všetkých informácií sa vykonajú vylepšenia a úpravy a vypočítajú sa konečné čísla.

 

 

 

Členovia tímu používajú pokročilé softvérové nástroje, ako napríklad  GROUP TECHNOLOGY, ktoré im pomáhajú získať čo najpresnejšie čísla pre každú pripravenú cenovú ponuku. Pomocou Group Technology je možné vyvinúť nové návrhy dielov s použitím už existujúcich a podobných návrhov, čím sa ušetrí značné množstvo času a práce. Dizajnéri produktov dokážu veľmi rýchlo určiť, či údaje o podobnom komponente už existujú v počítačových súboroch. Náklady na zákazkovú výrobu možno ľahšie odhadnúť a ľahko získať príslušné štatistiky o materiáloch, procesoch, počte vyrobených dielov a iných faktoroch. Vďaka Group Technology sú procesné plány štandardizované a plánované efektívnejšie, objednávky sú zoskupené pre efektívnejšiu výrobu, optimalizované využitie strojov, skrátené nastavovacie časy, komponenty a zostavy sú vyrábané efektívnejšie a vo vyššej kvalite. Podobné nástroje, prípravky, stroje sú spoločné pri výrobe rodiny dielov. Keďže máme výrobné prevádzky vo viacerých závodoch, Group Technology nám tiež pomáha určiť, ktorý závod je najvhodnejší pre konkrétnu výrobnú požiadavku. Inými slovami, systém porovnáva a porovnáva dostupné vybavenie v každom závode s požiadavkami konkrétneho dielu alebo zostavy a určuje, ktorý z našich závodov alebo závodov najlepšie vyhovuje tejto plánovanej zákazke. Náš počítačový integrovaný systém zohľadňuje dokonca aj geografickú blízkosť závodov k miestu prepravy produktov a ceny dopravy. Spolu s Group Technology implementujeme CAD/CAM, celulárnu výrobu, počítačovo integrovanú výrobu a zlepšujeme produktivitu a znižujeme náklady aj pri malosériovej výrobe, ktorá sa blíži k cenám hromadnej výroby za kus. Všetky tieto možnosti spolu s výrobnými operáciami v krajinách s nízkymi nákladmi umožňujú spoločnosti AGS-TECH Inc., najrozmanitejšiemu svetovému inžinierskemu integrátorovi, poskytovať najvýraznejšie cenové ponuky pre zákazkovú výrobu RFQ.

 

 

 

Ďalšie výkonné nástroje, ktoré používame v procese cenovej ponuky súčiastok vyrobených na zákazku, sú COMPUTER SIMULÁCIE VÝROBNÝCH PROCESOV a SYSTÉMOV. Simulácia procesu môže byť:

 

- Model výrobnej operácie na účely stanovenia životaschopnosti procesu alebo na zlepšenie jeho výkonnosti.

 

-Model viacerých procesov a ich interakcií, ktorý pomáha našim procesným plánovačom optimalizovať procesné trasy a usporiadanie strojov.

 

Časté problémy, ktoré tieto modely riešia, zahŕňajú životaschopnosť procesu, ako je hodnotenie tvárnosti a správania určitého kalibru plechu v určitej operácii lisovania alebo optimalizácia procesu, ako je analýza vzoru toku kovu pri operácii zápustkového kovania na identifikáciu potenciálnych defektov. Tento druh získaných informácií pomáha našim odhadcom lepšie určiť, či by sme mali uviesť konkrétnu RFQ alebo nie. Ak sa rozhodneme ju citovať, tieto simulácie nám poskytnú lepšiu predstavu o očakávaných výnosoch, časoch cyklov, cenách a dodacích lehotách. Náš špecializovaný softvérový program simuluje celý výrobný systém, ktorý zahŕňa viacero procesov a zariadení. To pomáha identifikovať kritické stroje, pomáha pri plánovaní a smerovaní pracovných príkazov a odstraňuje potenciálne úzke miesta vo výrobe. Získané informácie o plánovaní a smerovaní nám pomáhajú pri vytváraní cenových ponúk. Čím presnejšie sú naše informácie, tým presnejšie a nižšie budú naše uvádzané ceny.

 

 

 

AKÉ INFORMÁCIE BY MALI ZÁKAZNÍCI POSKYTOVAŤ AGS-TECH Inc., ABY ZÍSKALI NAJLEPŠIU CENOVÚ PONUKU V NAJKRATŠEJ ČASE ? Najlepšia ponuka je tá s najnižšou možnou cenou (bez toho, aby zákazník obetoval preferovanú kvalitu), najkratšia čas formálne poskytnutý zákazníkovi rýchlo. Naším cieľom je vždy poskytnutie najlepšej cenovej ponuky, záleží však na vás (zákazníkovi) rovnako ako na nás. Tu sú informácie, ktoré by sme od vás očakávali, keď nám pošlete žiadosť o cenovú ponuku (RFQ). Nemusíme ich všetky potrebovať na to, aby sme mohli uviesť vaše komponenty a zostavy, ale čím viac ich poskytnete, tým je pravdepodobnejšie, že od nás dostanete veľmi konkurencieschopnú cenovú ponuku.

 

- 2D plány (technické výkresy) častí a zostáv. Plány by mali jasne uvádzať rozmery, tolerancie, povrchovú úpravu, nátery, ak je to vhodné, informácie o materiáli, číslo revízie plánu alebo písmeno, kusovník, pohľad na diel z rôznych smerov atď. Môžu byť vo formáte PDF, JPEG alebo inom.

 

- 3D CAD súbory dielov a zostáv. Môžu byť vo formáte DFX, STL, IGES, STEP, PDES alebo inom.

 

- Množstvo dielov pre cenovú ponuku. Vo všeobecnosti platí, že čím vyššie množstvo, tým nižšia bude cena v našej cenovej ponuke (prosím, buďte úprimní so svojimi skutočnými množstvami pre cenovú ponuku).

 

- Ak existujú bežné komponenty, ktoré sú zmontované s vašimi dielmi, neváhajte ich zahrnúť do svojich plánov. Ak je montáž komplikovaná, v procese cenovej ponuky nám veľmi pomôžu samostatné montážne plány. V závislosti od ekonomickej životaschopnosti môžeme kúpiť a zmontovať bežné komponenty do vašich produktov alebo zákazkovej výroby. V každom prípade ich môžeme zahrnúť do našej ponuky.

 

- Jasne uveďte, či chcete, aby sme citovali jednotlivé komponenty alebo podzostavu alebo zostavu. To nám ušetrí čas a námahu v procese cenovej ponuky.

 

- Dodacia adresa dielov pre cenovú ponuku. To nám pomáha uvádzať zásielky v prípade, že nemáte kuriérsky účet alebo prepravcu.

 

- Uveďte, či ide o požiadavku na sériovú výrobu alebo o dlhodobú opakovanú zákazku, ktorá sa plánuje. Dlhodobá opakovaná objednávka vo všeobecnosti dostáva lepšiu cenovú ponuku. Plošná objednávka vo všeobecnosti tiež dostane lepšiu cenovú ponuku.

 

- Uveďte, či si prajete špeciálne balenie, označovanie, označovanie... atď. Uvedenie všetkých vašich požiadaviek na začiatku ušetrí obom stranám čas a námahu v procese cenovej ponuky. Ak to nie je uvedené na začiatku, pravdepodobne budeme musieť znova citovať neskôr, čo len spomalí proces.

 

- Ak potrebujete, aby sme podpísali zmluvu o mlčanlivosti pred uvedením vašich projektov, pošlite nám ich e-mailom. Radi akceptujeme podpísanie NDA pred uvedením projektov, ktoré majú dôverný obsah. Ak nemáte zmluvu o mlčanlivosti, ale potrebujete ju, jednoducho nám to povedzte a my vám ju pošleme pred uvedením cenovej ponuky. Naša NDA pokrýva obe strany.

 

 

 

AKÉ ÚVAHY NÁVRHU PRODUKTU BY MALI ZÁKAZNÍCI PREJSŤ, ABY ZÍSKALI NAJLEPŠIU CENOVÚ PONUKU V NAJKRATŠEJ ČASE ? Niektoré základné aspekty dizajnu pri získavaní najlepšej kvóty by zákazníci mali vziať do úvahy

 

- Je možné zjednodušiť dizajn produktu a znížiť počet komponentov pre lepšiu cenovú ponuku bez nepriaznivého ovplyvnenia zamýšľaných funkcií a výkonu?

 

- Boli zohľadnené a začlenené environmentálne hľadiská do materiálu, procesu a dizajnu? Technológie znečisťujúce životné prostredie majú vyššie daňové zaťaženie a poplatky za likvidáciu, čo nepriamo vedie k tomu, že uvádzame vyššie ceny.

 

- Preskúmali ste všetky alternatívne návrhy? Keď nám pošlete žiadosť o cenovú ponuku, neváhajte sa opýtať, či zmeny v dizajne alebo materiáli znížia cenovú ponuku. Preskúmame a poskytneme vám spätnú väzbu o vplyve úprav na cenovú ponuku. Prípadne nám môžete poslať niekoľko návrhov a porovnať našu cenovú ponuku na každý z nich.

 

- Môžu byť zbytočné vlastnosti produktu alebo jeho komponentov odstránené alebo kombinované s inými funkciami pre lepšiu cenovú ponuku?

 

- Zvažovali ste modularitu vo svojom dizajne pre rodinu podobných produktov a pre servis a opravy, modernizáciu a inštaláciu? Modularita nám umožňuje ponúkať nižšie celkové ceny, ako aj z dlhodobého hľadiska znížiť náklady na servis a údržbu. Napríklad pomocou vložiek do foriem možno vyrobiť množstvo vstrekovaných dielov vyrobených z rovnakého plastového materiálu. Naša cenová ponuka za vložku formy je oveľa nižšia ako za novú formu na každý diel.

 

- Môže byť dizajn ľahší a menší? Ľahká a menšia veľkosť má za následok nielen lepšiu cenovú ponuku produktu, ale tiež vám veľa ušetrí na nákladoch na dopravu.

 

- Zadali ste zbytočné a príliš prísne rozmerové tolerancie a povrchovú úpravu? Čím prísnejšie sú tolerancie, tým vyššia je cenová ponuka. Čím sú požiadavky na povrchovú úpravu náročnejšie a prísnejšie, tým je opäť vyššia cena. Ak chcete získať najlepšiu cenovú ponuku, urobte ju tak jednoduchou, ako je potrebné.

 

- Bude montáž, demontáž, servis, oprava a recyklácia produktu príliš náročná a časovo náročná? Ak áno, cenová ponuka bude vyššia. Takže to znova urobte čo najjednoduchšie, aby ste získali najlepšiu cenovú ponuku.

 

- Zvažovali ste podzostavy? Čím viac služieb s pridanou hodnotou pridáme k vášmu produktu, ako je napríklad podzostava, tým lepšia bude naša cenová ponuka. Celkové obstarávacie náklady budú oveľa vyššie, ak sa do ponuky zapojí viacero výrobcov. Nechajte nás urobiť čo najviac a určite získate najlepšiu cenovú ponuku, ktorá je potenciálne dostupná.

 

- Minimalizovali ste používanie spojovacích materiálov, ich množstvo a rozmanitosť? Spojovacie prvky vedú k vyššej cenovej ponuke. Ak je možné do produktu navrhnúť jednoduché zaklapávacie alebo stohovacie prvky, môže to viesť k lepšej cenovej ponuke.

 

- Sú niektoré komponenty komerčne dostupné? Ak máte zostavu na cenovú ponuku, uveďte na výkrese, či sú niektoré komponenty dostupné v predaji. Niekedy je lacnejšie, ak tieto komponenty namiesto výroby kúpime a začleníme. Ich výrobca ich môže vyrábať vo veľkom objeme a poskytnúť nám lepšiu cenovú ponuku ako my, keď ich vyrábame od začiatku, najmä ak sú množstvá malé.

 

- Ak je to možné, vyberte si najbezpečnejšie materiály a vzory. Čím je to bezpečnejšie, tým nižšia bude naša cenová ponuka.

 

 

 

AKÝM MATERIÁLOM BY MALI ZÁKAZNÍCI PREJSŤ, ABY ZÍSKALI NAJLEPŠIU CENOVÚ PONUKU V NAJKRATŠEJ ČASE ? Niektoré základné úvahy o materiáloch, ktoré by zákazníci mali vziať do úvahy pri získavaní najlepšej ponuky, sú

 

- Vybrali ste materiály s vlastnosťami, ktoré zbytočne prekračujú minimálne požiadavky a špecifikácie? Ak áno, cenová ponuka môže byť vyššia. Pre najnižšiu cenu sa snažte použiť najlacnejší materiál, ktorý spĺňa alebo prekračuje očakávania.

 

- Dajú sa niektoré materiály nahradiť lacnejšími? To prirodzene znižuje cenovú ponuku.

 

- Majú vami vybrané materiály vhodné výrobné vlastnosti? Ak áno, cenová ponuka bude nižšia. Ak nie, výroba dielov môže trvať dlhšie a môžeme mať väčšie opotrebovanie nástrojov, a tým aj vyššiu cenovú ponuku. Stručne povedané, nie je potrebné vyrábať súčiastku z volfrámu, ak túto prácu vykonáva hliník.

 

- Sú suroviny potrebné pre vaše produkty dostupné v štandardných tvaroch, rozmeroch, toleranciách a povrchovej úprave? Ak nie, cenová ponuka bude vyššia z dôvodu dodatočného rezania, brúsenia, spracovania...atď.

 

- Je dodávka materiálu spoľahlivá? Ak nie, naša cenová ponuka sa môže pri každej ďalšej objednávke produktu líšiť. Ceny niektorých materiálov sa na globálnom trhu rýchlo a výrazne menia. Naša cenová ponuka bude lepšia, ak bude použitého materiálu dostatok a bude mať stabilné zásoby.

 

- Je možné vybrané suroviny získať v požadovanom množstve v požadovanom časovom rámci? Pre niektoré materiály majú dodávatelia surovín minimálne objednávacie množstvo (MOQ). Preto, ak sú množstvá, ktoré ste požadovali nízke, môže byť pre nás nemožné získať cenovú ponuku od dodávateľa materiálu. Opäť platí, že pre niektoré exotické materiály môžu byť naše dodacie lehoty príliš dlhé.

 

- Niektoré materiály sú schopné zlepšiť montáž a dokonca uľahčiť automatizovanú montáž. Výsledkom môže byť lepšia cenová ponuka. Napríklad feromagnetický materiál možno ľahko vybrať a umiestniť pomocou elektromagnetických manipulátorov. Ak nemáte interné inžinierske zdroje, poraďte sa s našimi inžiniermi. Automatizácia môže viesť k oveľa lepšej cenovej ponuke, najmä pri veľkoobjemovej výrobe.

 

- Vždy, keď je to možné, vyberte materiály, ktoré zvyšujú pomer tuhosti k hmotnosti a pevnosti k hmotnosti. To si vyžiada menej surovín a tým umožní nižšiu cenovú ponuku.

 

- Dodržiavajte legislatívu a zákony zakazujúce používanie materiálov poškodzujúcich životné prostredie. Tento prístup odstráni vysoké poplatky za likvidáciu deštruktívnych materiálov a tým umožní nižšiu cenovú ponuku.

 

- Vyberte materiály, ktoré znižujú odchýlky výkonu, citlivosť produktov na životné prostredie a zlepšujú robustnosť. Týmto spôsobom bude menej výrobného odpadu a prepracovania a môžeme ponúknuť oveľa lepšie ceny.

 

 

 

AKÉ ÚVAHY O VÝROBNOM PROCESE BY MALI ZÁKAZNÍCI PREJSŤ, ABY ZÍSKALI NAJLEPŠIU CENOVÚ PONUKU V NAJKRATŠEJ ČASE ? Niektorí zákazníci by mali pri získavaní cenovej ponuky brať do úvahy základné procesy

 

- Zvážili ste všetky alternatívne procesy? Cenová ponuka môže byť pre niektoré procesy prekvapivo nižšia v porovnaní s inými. Preto, pokiaľ to nie je nevyhnutné, nechajte procesné rozhodnutie na nás. Uprednostňujeme cenovú ponuku s ohľadom na možnosť s najnižšou cenou.

 

- Aké sú ekologické dopady procesov? Pokúste sa vybrať tie najekologickejšie procesy. Výsledkom bude nižšia cenová ponuka z dôvodu nižších poplatkov súvisiacich so životným prostredím.

 

- Sú metódy spracovania považované za ekonomické pre typ materiálu, vyrobený tvar a rýchlosť výroby? Ak sa tieto dobre zhodujú s metódou spracovania, dostanete atraktívnejšiu cenovú ponuku.

 

- Môžu byť požiadavky na tolerancie, povrchovú úpravu a kvalitu produktu konzistentne splnené? Čím väčšia konzistencia, tým nižšia je naša cenová ponuka a tým kratší dodací čas.

 

- Môžu byť vaše komponenty vyrobené na konečné rozmery bez dodatočných dokončovacích operácií? Ak áno, dá nám to možnosť ponúknuť nižšie ceny.

 

- Sú požadované nástroje dostupné alebo sa dajú vyrobiť v našich závodoch? Alebo si ho môžeme kúpiť ako bežný tovar? Ak áno, môžeme ponúknuť lepšie ceny. Ak nie, budeme ho musieť zaobstarať a pridať do našej ponuky. Ak chcete získať najlepšiu cenovú ponuku, snažte sa udržiavať návrhy a požadované procesy čo najjednoduchšie.

 

- Mysleli ste na minimalizáciu odpadu výberom správneho procesu? Čím je šrot nižšie, tým je uvedená cena nižšia? V niektorých prípadoch môžeme byť schopní predať nejaký šrot a odpočítať z ponuky, ale väčšina kovového šrotu a plastov vyprodukovaných počas spracovania má nízku hodnotu.

 

- Dajte nám možnosť optimalizovať všetky parametre spracovania. Výsledkom bude príťažlivejšia ponuka. Napríklad, ak vám vyhovuje štvortýždňová dodacia lehota, netrvajte na dvoch týždňoch, čo nás prinúti obrábať diely rýchlejšie, a preto dôjde k väčšiemu poškodeniu nástroja, pretože to bude započítané do cenovej ponuky.

 

- Preskúmali ste všetky možnosti automatizácie pre všetky fázy výroby? Ak nie, prehodnotenie vášho projektu v tomto zmysle môže viesť k nižšej cenovej ponuke.

 

- Implementujeme Group Technology pre diely s podobnou geometriou a výrobnými vlastnosťami. Lepšiu cenovú ponuku dostanete, ak pošlete RFQ na viac dielov s podobnosťou v geometrii a dizajne. Ak ich budeme hodnotiť súčasne spolu, s najväčšou pravdepodobnosťou uvedieme nižšie ceny pre každého (s podmienkou, že budú objednané spolu).

 

- Ak máte špeciálne postupy inšpekcie a kontroly kvality, ktoré máme zaviesť, uistite sa, že sú užitočné a nie sú zavádzajúce. Nemôžeme prevziať zodpovednosť za chyby, ktoré vzniknú v dôsledku nesprávne navrhnutých postupov, ktoré nám boli uložené. Vo všeobecnosti je naša cenová ponuka príťažlivejšia, ak implementujeme vlastné postupy.

 

- Pre veľkoobjemovú výrobu bude naša cenová ponuka lepšia, ak vyrobíme všetky komponenty vo vašej zostave. Niekedy však pri malosériovej výrobe môže byť naša konečná cenová ponuka nižšia, ak môžeme zakúpiť niektoré zo štandardných položiek, ktoré sú súčasťou vašej montáže. Pred rozhodnutím sa s nami poraďte.

​

Môžete si pozrieť našu video prezentáciu na Youtube„Ako môžete získať najlepšie ponuky od vlastných výrobcov“kliknutím na zvýraznený text.

​

Môžete si stiahnuť a Powerpoint prezentačnú verziu vyššie uvedeného videa„Ako môžete získať najlepšie ponuky od vlastných výrobcov“kliknutím na zvýraznený text.