Fason Üretilen Ürünlere Nasıl Teklif Hazırlıyor ve Sunuyoruz ?

Kullanıma hazır ürünlere teklif vermek basittir. Ancak bize gelen müşteri isteklerinin yarısından fazlası standart dışı bileşenler, montajlar ve ürünler için üretim talepleridir. Bunlar ÖZEL FASON İMALAT PROJELERİ olarak kategorize edilmektedir. Mevcut ve yeni potansiyel müşterilerimizden sürekli olarak yeni projeler, parçalar, montajlar ve ürünler için RFQ'lar (Teklif Talebi) ve RFP'ler (Teklif Talebi) alıyoruz. Uzun yıllardır sıra dışı üretim talepleri üzerine çalışarak, geniş bir teknoloji yelpazesini kapsayan verimli, hızlı, doğru bir fiyat teklifi süreci geliştirdik. AGS-TECH A.Ş. Dünyanın EN ÇOKÇEŞİTLİ MÜHENDİSLİK ENTEGRATÖRÜDÜR. Size sunduğumuz en önemli avantaj, tüm imalat, mühendislik, entegrasyon ihtiyaçlarınız için tek elden bir kaynak olmaktır.

 

​

AGS-TECH Inc.'de TEKLİF ALMA SÜRECİ: Size özel olarak üretilmiş bileşenler, montajlar ve ürünler için teklif verme sürecimiz hakkında bazı temel bilgiler verelim, böylece bize RFQ ve RFP'leri gönderirken daha bilinçli olursunuz. Size en doğru teklifleri sunmak için bilmemiz gerekenler vardir. Teklifimiz ne kadar doğru olursa fiyatların o kadar düşük olacağını lütfen unutmayın. Belirsizlikler yalnızca daha yüksek fiyatlar vermemize neden olur, böylece bir projenin sonunda kayıp yaşamayız. Teklif sürecini anlamak, tüm amaçlar için size yardımcı olacaktır.

 

​

AGS-TECH Inc'in satış departmanı tarafından özel bir parça veya ürün için bir RFQ veya RFP alındığında, derhal mühendislik incelemesi için saat ve gün verilir. İncelemeler günlük olarak yapılır ve hatta bunlardan birkaçı bir gün için planlanabilir. Bu toplantılara katılanlar planlama, kalite kontrolü, mühendislik, paketleme, satış vb. gibi çeşitli departmanlardan gelir ve her biri teslimat sürelerinin ve maliyetin doğru hesaplanmasına katkı sağlar. Maliyete ve standart teslim sürelerine çeşitli katkıda bulunan etkenler eklendiğinde, resmi bir teklifin taslağının oluşturulduğu toplam maliyet ve teslim süresini elde ederiz. Gerçek süreç elbette bundan daha fazlasını içerir. Mühendislik toplantısına katılan her katılımcı, toplantı öncesinde belirli bir zamanda gözden geçirilecek projeleri özetleyen bir ön belge alır ve toplantı öncesinde kendi tahminlerini yapar. Yani katılımcılar bu toplantılara hazırlıklı gelirler ve grup olarak tüm bilgiler gözden geçirildikten sonra iyileştirmeler ve ayarlamalar yapılır ve nihai rakamlar hesaplanır. 

 

​

Ekip üyeleri, hazırlanan her bir teklif için en doğru rakamları elde etmelerine yardımcı olmak için GROUP TEKNOLOJİSİ gibi gelişmiş yazılım araçlarını kullanır. Grup Teknolojisi kullanılarak, mevcut ve benzer tasarımlar kullanılarak yeni parça tasarımları geliştirilebilir, böylece önemli miktarda zaman ve iş tasarrufu sağlanır. Ürün tasarımcıları, benzer bir bileşene ilişkin verilerin bilgisayar dosyalarında zaten bulunup bulunmadığını çok hızlı bir şekilde belirleyebilirler. Özel üretim maliyetleri daha kolay tahmin edilebilir ve malzeme, süreç, üretilen parça sayısı ve diğer faktörlerle ilgili istatistikler kolayca elde edilebilir. Grup Teknolojisi ile süreç planları daha verimli bir şekilde standartlaştırılır ve programlanır, daha verimli üretim için siparişler gruplanır, makine kullanımı optimize edilir, kurulum süreleri kısaltılır, bileşen ve montajlar daha verimli ve daha kaliteli üretilir. Benzer aletler, fikstürler, makineler bir parça ailesinin üretiminde paylaşılır. Birden fazla tesiste üretim faaliyetimiz olduğundan, Grup Teknolojisi ayrıca belirli bir üretim talebi için hangi tesisin en uygun olduğunu belirlememize yardımcı olur. Başka bir deyişle, sistem her bir tesisteki mevcut ekipmanı belirli bir parça veya montajın gereksinimleriyle karşılaştırır ve eşleştirir ve bu planlı iş emri için hangi fabrika veya tesislerimizin en uygun olduğunu belirler. Hatta fabrikaların ürünlerin sevkiyat noktasına coğrafi yakınlığı ve nakliye fiyatları bilgisayar entegre sistemimiz tarafından dikkate alınmaktadır. Grup Teknolojisi ile birlikte, CAD/CAM, hücresel üretim, bilgisayarla entegre üretim uyguluyor ve parça başına seri üretim fiyatlarına yaklaşan küçük partili üretimlerde bile verimliliği artırıyor ve maliyetleri düşürüyoruz. Düşük maliyetli ülkelerdeki üretim operasyonları ile birlikte tüm bu yetenekler, dünyanın en çokçeşitli mühendislik entegratörü olan AGS-TECH Inc.'in özel fason üretim RFQ'ları için en olağanüstü teklifleri sunmasını sağlar.

 

​

Özel olarak üretilmiş parçalara teklif verme sürecimizde kullandığımız diğer güçlü araçlar ise İMALAT SÜREÇLERİ VE SİSTEMLERİNİN BİLGİSAYAR SİMÜLASYONLARIDIR. Bir süreç simülasyonu şunlar olabilir:

 

- Bir işlemin uygulanabilirliğini belirlemek veya performansını iyileştirmek amacıyla bir imalat işleminin bir modeli.

 

-Süreç planlayıcılarımızın süreç rotalarını ve makine yerleşimini optimize etmesine yardımcı olmak için çoklu süreçlerin ve etkileşimlerinin bir modeli.

 

Bu modeller tarafından ele alınan sık problemler arasında, belirli bir pres işleme operasyonunda belirli bir ölçü sacının şekillendirilebilirliği ve davranışının değerlendirilmesi gibi proses uygulanabilirliği veya potansiyel kusurları belirlemek için bir kalıpta dövme işleminde metal akış modelinin analiz edilmesi gibi proses optimizasyonu yer alır. Elde edilen bu tür bilgiler, tahmincilerimizin belirli bir RFQ teklif edip etmememiz gerektiğini daha iyi belirlemesine yardımcı olur. Bunu teklif etmeye karar verirsek, bu simülasyonlar bize beklenen verimler, çevrim süreleri, fiyatlar ve teslim süreleri hakkında daha iyi bir fikir verir. Özel yazılım programımız, birden fazla süreç ve ekipmanı içeren tüm bir üretim sistemini simüle eder. Bu, kritik makinelerin belirlenmesine yardımcı olur, iş emirlerinin programlanmasına ve yönlendirilmesine yardımcı olur ve olası üretim darboğazlarını ortadan kaldırır. Elde edilen planlama ve yönlendirme bilgileri, RFQ tekliflerimizde bize yardımcı olur. Bilgilerimiz ne kadar doğru olursa, teklif edilen fiyatlarımız o kadar doğru ve düşük olacaktır.

 

​

EN KISA SÜREDE EN İYİ FİYAT TEKLİFİNİ ALMAK İÇİN MÜŞTERİLER AGS-TECH Inc.'e HANGİ BİLGİLERİ SAĞLAMALIDIR? En iyi teklifi sunmak her zaman hedefimizdir, ancak bu bize olduğu kadar size (müşteriye) de bağlıdır. Bize bir Teklif Talebi (RFQ) gönderdiğinizde sizden bekleyeceğimiz bilgiler şunlardır. Bileşenlerinizi ve montajlarınızı teklif etmek için bunların hepsine ihtiyacımız olmayabilir, ancak bunlardan ne kadar fazlasını sağlayabilirseniz, bizden çok rekabetçi, düşük fiyatlı bir teklif alma olasılığınız o kadar yüksek olur.

 

- Parçaların ve montajların 2D Planları (teknik çizimler). Planlar, boyutları, toleransları, yüzey kaplamasını, varsa kaplamaları, malzeme bilgilerini, plan revizyon numarasını veya harfini, Malzeme Listesini (BOM), farklı yönlerden parça görünümünü vb. açıkça göstermelidir. Bunlar PDF, JPEG formatında veya başka bir formatta olabilir.

 

- Parçaların ve montajların 3D CAD dosyaları. Bunlar DFX, STL, IGES, STEP, PDES formatında veya başka bir formatta olabilir.

 

- Teklif için parça miktarları. Genel olarak, miktar ne kadar yüksek olursa, teklifimizde o kadar düşük fiyat olur (lütfen teklif için gerçek miktarlarınızda dürüst olun).

 

- Parçalarınızla bir araya getirilen hazır bileşenler varsa, lütfen bunları planlarınıza dahil etmekten çekinmeyin. Montaj karmaşıksa, ayrı montaj planları teklif verme sürecinde bize çok yardımcı olur. Ekonomik uygulanabilirliğe bağlı olarak, hazır bileşenleri satın alabilir ve ürünlerinize veya özel üretiminize monte edebiliriz. Her durumda, bunları teklifimize dahil edebiliriz.

 

- Tek tek bileşenleri mi yoksa bir alt montajı mı yoksa bir komple montajı mı teklif etmemizi istediğinizi açıkça belirtin. Bu, teklif sürecinde bize zaman ve kazandıracaktır.

 

- Teklif için parçaların nakliye adresi. Bu, kurye hesabınız veya nakliyeciniz olmaması durumunda nakliye teklifinde bulunmamıza yardımcı olur. Bizim Çin bazlı nakliye hesabımız Çin devleti subvansiyonuna tabii olduğu için ekseriyetle daha ekonomiktir.

 

- Planlanan bir toplu üretim talebi mi yoksa uzun vadeli bir tekrar siparişi mi olduğunu belirtin. Uzun vadede tekrarlanan bir sipariş genellikle daha iyi bir fiyat teklifi alır. Kapsamlı bir sipariş genellikle daha iyi bir fiyat teklifi alır.

 

- Ürünleriniz için özel paketleme, etiketleme, işaretleme vb. isteyip istemediğinizi belirtiniz. Tüm gereksinimlerinizi başlangıçta belirtmek, teklif sürecinde her iki tarafa da zaman ve emek tasarrufu sağlayacaktır. Başta belirtilmemişse, muhtemelen daha sonra yeniden teklif vermemiz gerekecek ve bu yalnızca süreci geciktirecektir.

 

- Projelerinize teklif sunmadan önce yapmadan önce bir Gizlilik Sözleşmesi imzalamamıza ihtiyacınız varsa, lütfen bunları bize e-posta ile gönderin. Gizli içeriğe sahip projelere teklif vermeden önce Gizlilik Sözleşmesi imzalamayı memnuniyetle kabul ederiz. NDA sözleşme taslağınız yoksa, bize söyleyin, teklif vermeden önce size gönderelim. NDA gizlilik sözleşmemiz her iki tarafı da kapsar.

 

 

 

MÜŞTERİLERİN EN KISA SÜREDE EN İYİ FİYAT TEKLİFİNİ ALMAK İÇİN HANGİ ÜRÜN TASARIM ÖNLEMLERİNDEN GEÇMELİDİR ? Müşterilerin en iyi teklifi almak için dikkate alması gereken bazı temel tasarım konuları şunlardır:

 

- Amaçlanan işlevleri ve performansı olumsuz etkilemeden daha iyi bir fiyat teklifi için ürün tasarımını basitleştirmek ve bileşen sayısını azaltmak mümkün müdür?

 

- Çevresel hususlar dikkate alındı ve malzeme, süreç ve tasarıma dahil edildi mi? Çevreyi kirleten teknolojilerin daha yüksek vergi yükleri ve elden çıkarma ücretleri vardır ve bu nedenle dolaylı olarak daha yüksek fiyatlar vermemize neden olur.

 

- Tüm alternatif tasarımları araştırdınız mı? Bize bir teklif talebi gönderdiğinizde, tasarım veya malzemedeki değişikliklerin fiyat teklifini düşürüp düşürmediğini sormaktan çekinmeyin. Değişikliklerin teklif üzerindeki etkisi hakkında gözden geçirip size geri bildirimde bulunacağız. Alternatif olarak, bize birkaç tasarım gönderebilir ve her biri için teklifimizi karşılaştırabilirsiniz.

 

- Daha iyi bir fiyat teklifi için ürünün veya bileşenlerinin gereksiz özellikleri ortadan kaldırılabilir veya diğer özelliklerle birleştirilebilir mi?

 

- Benzer bir ürün ailesi ve servis ve onarım, yükseltme ve kurulum için tasarımınızda modülerliği düşündünüz mü? Modülerlik, uzun vadede servis ve bakım maliyetlerini azaltmanın yanı sıra genel fiyatları düşürmemizi sağlayabilir. Örneğin, aynı plastik malzemeden yapılmış bir dizi enjeksiyonla kalıplanmış parça, kalıp ekleri kullanılarak üretilebilir. Bir kalıp eki için fiyat teklifimiz, her parça için yeni bir kalıba göre çok daha düşüktür.

 

- Tasarım daha hafif ve daha küçük yapılabilir mi? Hafif ve daha küçük boyut, yalnızca daha iyi ürün teklifi sağlamakla kalmaz, aynı zamanda nakliye maliyetinden de büyük ölçüde tasarruf etmenizi sağlar.

 

- Gereksiz ve aşırı katı boyutsal toleranslar ve yüzey kalitesi belirlediniz mi? Toleranslar ne kadar sıkıysa, fiyat teklifi o kadar yüksek olur. Yüzey kalitesi gereksinimleri ne kadar zor ve sıkıysa, fiyat teklifi de o kadar yüksek olur. En iyi fiyat teklifi için, gerektiği kadar basit tutun.

 

- Ürünü monte etmek, sökmek, servis etmek, onarmak ve geri dönüştürmek aşırı derecede zor ve zaman alıcı olacak mı? Eğer öyleyse, fiyat teklifi daha yüksek olacaktır. Bu nedenle, en iyi fiyat teklifi için mümkün olduğunca basit tutun.

 

- Alt montajları düşündünüz mü? Alt montaj gibi ürününüze ne kadar katma değerli hizmetler eklersek, teklifimiz o kadar iyi olacaktır. Teklif vermeye dahil olan birkaç üreticiniz varsa, toplam satın alma maliyeti çok daha yüksek olacaktır. Mümkün olduğunca çok şey yapmamızı sağlayın ve kesinlikle orada olabilecek en iyi fiyat teklifini alacaksınız.

 

- Bağlantı elemanlarının kullanımını, miktarlarını ve çeşitlerini en aza indirdiniz mi? Bağlantı elemanları daha yüksek fiyat teklifine neden olur. Ürüne kolay geçme veya istifleme özellikleri tasarlanabilirse, daha iyi bir fiyat teklifi ile sonuçlanabilir.

 

- Bileşenlerden bazıları ticari olarak mevcut mu? Teklif için bir montajınız varsa, lütfen bazı bileşenlerin kullanıma hazır olup olmadığını çiziminizde belirtin. Bazen bu bileşenleri üretmek yerine satın alıp birleştirirsek daha ucuza gelir. Üreticileri onları yüksek hacimli üretiyor olabilir ve özellikle miktarlar küçükse, sıfırdan üretmemizden daha iyi bir fiyat teklifi verebilir.

 

- Mümkünse en güvenli malzemeleri ve tasarımları seçin. Ne kadar güvenli olursa, fiyat teklifimiz o kadar düşük olur.

 

 

 

MÜŞTERİLERİMİZ EN KISA SÜRE İÇİNDE EN İYİ FİYAT TEKLİFİNİ ALMAK İÇİN HANGİ ÖNEMLİ MALZEME HUSUSLARINA DİKKAT ETMELİDİRLER ? Müşterilerin en iyi teklifi almak için dikkate alması gereken bazı temel malzeme hususları şunlardır:

 

- Minimum gereksinimleri ve spesifikasyonları gereksiz yere aşan özelliklere sahip malzemeler mi seçtiniz? Eğer öyleyse, fiyat teklifi daha yüksek olabilir. En düşük fiyat teklifi için beklentileri karşılayan veya aşan en ucuz malzemeyi kullanmaya çalışın.

 

- Bazı malzemeler daha ucuz olanlarla değiştirilebilir mi? Bu doğal olarak fiyat teklifini düşürür.

 

- Seçtiğiniz malzemeler uygun üretim özelliklerine sahip mi? Eğer öyleyse, fiyat teklifi daha düşük olacaktır. Aksi takdirde, parçaların üretilmesi daha fazla zaman alabilir ve daha fazla takım aşınmasına ve dolayısıyla daha yüksek bir fiyat teklifine tabi olabilirsiniz. Kısacası, işi alüminyum yaparsa, tungstenden bir parça yapmaya gerek yoktur.

 

- Ürünleriniz için gerekli hammaddeler standart şekillerde, ölçülerde, toleranslarda ve yüzey kalitesinde mevcut mu? Aksi takdirde, ek kesme, taşlama, işleme vb. nedeniyle fiyat teklifi daha yüksek olacaktır.

 

- Malzeme temini güvenilir mi? Aksi takdirde, ürünü her yeniden sipariş ettiğinizde teklifimiz farklı olabilir. Bazı malzemeler, küresel pazarda hızla ve önemli ölçüde değişen fiyatlara sahiptir. Kullanılan malzeme bol ve istikrarlı bir tedarik varsa teklifimiz daha iyi olacaktır.

 

- Seçilen hammaddeler istenilen zaman diliminde istenilen miktarlarda elde edilebiliyor mu? Bazı malzemeler için hammadde tedarikçileri Minimum Sipariş Miktarları (MOQ) ister. Bu nedenle talep ettiğiniz miktarlar düşük ise malzeme tedarikçisinden fiyat teklifi almamız mümkün olmayabilir. Yine, bazı egzotik malzemeler için tedarik sürelerimiz çok uzun olabilir.

 

- Bazı malzemeler montajı iyileştirebilir ve hatta otomatik montajı kolaylaştırabilir. Bu, daha iyi bir fiyat teklifi ile sonuçlanabilir. Örneğin, bir ferromanyetik malzeme kolaylıkla alınabilir ve elektromanyetik manipülatörlerle yerleştirilebilir. Dahili mühendislik kaynaklarına sahip değilseniz mühendislerimize danışın. Otomasyon, özellikle yüksek hacimli üretim için çok daha iyi bir fiyat teklifine yol açabilir.

 

- Mümkün olduğunda yapıların rijitlik-ağırlık ve mukavemet-ağırlık oranlarını artıran malzemeleri seçin. Bu, daha az hammadde gerektirecek ve böylece daha düşük bir fiyat teklifini mümkün kılacaktır.

 

- Çevreye zarar veren malzemelerin kullanımını yasaklayan mevzuat ve yasalara uyun. Bu yaklaşım, tahrip edici malzemeler için yüksek imha ücretlerini ortadan kaldıracak ve böylece daha düşük bir fiyat teklifini mümkün kılacaktır.

 

- Performans değişimlerini azaltan, ürünlerin çevresel hassasiyetini azaltan, sağlamlığı artıran malzemeleri seçin. Bu sayede daha az imalat hurdası ve yeniden işleme olacak ve size çok daha iyi fiyatlar verebileceğiz.

 

 

 

MÜŞTERİLERİMİZ EN KISA SÜREDE EN İYİ FİYAT TEKLİFİNİ ALMAK İÇİN HANGİ ÜRETİM SÜRECİ DEĞERLENDİRMELERİNİ YAPMALIDIR ?

 

- Tüm alternatif süreçleri düşündünüz mü? Fiyat teklifi, bazı işlemler için diğerlerine kıyasla şaşırtıcı derecede düşük olabilir. Bu nedenle gerekli olmadıkça süreç kararını bize bırakın. En düşük maliyet seçeneğini göz önünde bulundurarak size teklif vermeyi tercih ediyoruz.

 

- Süreçlerin ekolojik etkileri nelerdir? En çevre dostu süreçleri seçmeye çalışın. Bu, çevre ile ilgili daha düşük ücretler nedeniyle daha düşük bir fiyat teklifi ile sonuçlanacaktır.

 

- Malzeme türü, üretilen şekil ve üretim hızı için işleme yöntemleri ekonomik midir? Bunlar işleme yöntemiyle iyi bir şekilde eşleşirse, daha çekici bir teklif alacaksınız.

 

- Toleranslar, yüzey kalitesi ve ürün kalitesi gereksinimleri tutarlı bir şekilde karşılanabilir mi? Tutarlılık ne kadar fazla olursa, fiyat teklifimiz o kadar düşük olur ve teslim süresi o kadar kısa olur.

 

- Bileşenleriniz ek finisaj işlemleri olmadan nihai boyutlara kadar üretilebilir mi? Eğer öyleyse, bu bize daha düşük fiyatlar teklif etme fırsatı verecektir.

 

- Gerekli aletler fabrikalarımızda mevcut mu veya üretilebilir mi? Yoksa hazır bir ürün olarak satın alabilir miyiz? Eğer öyleyse, daha iyi fiyatlar teklif edebiliriz. Değilse, tedarik etmemiz ve teklifimize eklememiz gerekecek. En iyi fiyat teklifi için tasarımları ve gerekli süreçleri olabildiğince basit tutmaya çalışın.

 

- Doğru prosesi seçerek hurdayı en aza indirmeyi düşündünüz mü? Hurda ne kadar düşük olursa, teklif edilen fiyat o kadar düşük olur? Bazı durumlarda hurda satabilir ve fiyattan düşebiliriz, ancak işleme sırasında üretilen hurda metal ve plastiklerin çoğu düşük değerlidir.

 

- Bize tüm işleme parametrelerini optimize etme fırsatı verin. Bu, daha çekici bir teklifle sonuçlanacaktır. Örneğin, dört haftalık teslim süresi sizin için iyiyse, bizi parçaları daha hızlı işlemeye zorlayacak ve dolayısıyla daha fazla takım hasarına neden olacak iki hafta konusunda ısrar etmeyin, çünkü bu teklifte hesaba dahil edilecektir.

 

- Üretimin tüm aşamaları için tüm otomasyon olanaklarını araştırdınız mı? Aksi takdirde, projenizi bu doğrultuda yeniden gözden geçirmek daha düşük bir fiyat teklifiyle sonuçlanabilir.

 

- Benzer geometrilere ve üretim özelliklerine sahip parçalar için Grup Teknolojisini uyguluyoruz. Geometri ve tasarım açısından benzerlik gösteren daha fazla parça için RFQ gönderirseniz daha iyi bir teklif alırsınız. Bunları aynı anda birlikte değerlendirirsek, büyük olasılıkla her biri için daha düşük fiyatlar teklif edeceğiz (birlikte sipariş edilmeleri şartıyla).

 

- Tarafımızdan uygulanacak özel muayene ve kalite kontrol prosedürleriniz varsa, bunların yararlı olduğundan ve yanıltıcı olmadığından emin olun. Bize dayatılan yanlış tasarlanmış prosedürlerden kaynaklanan hatalardan sorumlu olamayız. Genel olarak konuşursak, kendi prosedürlerimizi uygularsak teklifimiz daha çekici olur.

 

- Yüksek adetli üretim için montajınızdaki tüm bileşenleri biz üretirsek teklifimiz daha iyi olacaktır. Bununla birlikte, bazen düşük hacimli üretim için, montajınıza giren bazı standart öğeleri satın alabilirsek, son teklifimiz daha düşük olabilir. Karar vermeden önce bize danışın.

​

Youtube video sunumumuzu mavi yazıya tıklayarak izleyebilirsiniz: Özel Üreticilerden En İyi Teklifleri Nasıl Alabilirsiniz 

​

Yukarıdaki videonun Powerpoint sunum versiyonunu mavi yazıya tıklayarak indirebilirsiniz: Özel Üreticilerden En İyi Teklifleri Nasıl Alabilirsiniz