Як ми оцінюємо проекти? Ціни на виготовлені на замовлення компоненти, вузли та продукти

Котирувати готові продукти просто. Однак більше половини запитів, які ми отримуємо, — це замовлення на виробництво нестандартних вузлів, вузлів і виробів. Вони класифікуються як  ПРОЕКТИ ВИРОБНИЦТВА НА ЗАКАЗ. Ми щодня отримуємо від наших існуючих і нових потенційних клієнтів RFQ (Request for Quote) і RFP (Request for Proposals) для нових проектів, деталей, вузлів і продуктів. Маючи справу з незвичайними виробничими запитами протягом багатьох років, ми розробили ефективний, швидкий і точний процес пропозиції, який охоплює широкий спектр технологій. AGS-TECH Inc. найрізноманітніший у світі ІНЖЕНЕРНИЙ ІНТЕГРАТОР. Найвидатнішою перевагою, яку ми пропонуємо вам, є єдине джерело для всіх ваших потреб у виробництві, виготовленні, розробці та інтеграції.

 

 

 

ПРОЦЕС ПРЕДСТАВЛЕННЯ ЦІНОК в AGS-TECH Inc: Дозвольте нам надати вам деяку основну інформацію про наш процес розміщення цінових пропозицій для виготовлених на замовлення компонентів, вузлів і продуктів, щоб, надсилаючи нам запит на пропозицію та запит на пропозицію, ви могли краще знати що нам потрібно знати, щоб надати вам найточніші пропозиції. Майте на увазі, що чим точнішою буде наша пропозиція, тим нижчими будуть ціни. Неясності призведуть лише до того, що ми зазначимо вищі ціни, щоб ми не мали збитків наприкінці проекту. Розуміння процесу пропозиції допоможе вам у всіх цілях.

 

 

 

Коли відділ продажів AGS-TECH Inc отримує запит на пропозицію або запит на поставку спеціальної деталі чи продукту, його негайно заплановано для інженерної перевірки. Огляди відбуваються щодня, і навіть кілька з них можуть бути заплановані на день. Учасниками цих зустрічей є представники різних відділів, таких як планування, контроль якості, інженерний відділ, пакування, продажі тощо, і кожен робить свій внесок у точний розрахунок часу виконання та вартості. Коли різні учасники вартості та стандартні терміни виконання складаються, ми отримуємо загальну вартість і час виконання, з яких складається офіційна пропозиція. Фактичний процес передбачає, звичайно, набагато більше, ніж це. Кожен учасник інженерної наради отримує попередній документ перед нарадою, у якому підсумовуються проекти, які будуть розглянуті в певний час, і робить власні оцінки перед нарадою. Іншими словами, учасники приходять на ці зустрічі підготовленими, і після групового перегляду всієї інформації вносяться уточнення та коригування та підраховуються остаточні цифри.

 

 

 

Члени команди використовують передові програмні засоби, такі як GROUP TECHNOLOGY, щоб допомогти їм отримати найточніші цифри для кожної підготовленої пропозиції. Використовуючи технологію Group Technology, можна розробляти нові конструкції деталей, використовуючи вже існуючі та схожі конструкції, що економить значну кількість часу та праці. Розробники продукту можуть дуже швидко визначити, чи вже існують дані про подібний компонент у файлах комп’ютера. Витрати на виготовлення на замовлення можна легше оцінити, а також отримати відповідну статистику щодо матеріалів, процесів, кількості виготовлених деталей та інших факторів. Завдяки Group Technology плани процесів стандартизуються та плануються ефективніше, замовлення групуються для більш ефективного виробництва, оптимізується використання машин, скорочується час налаштування, компоненти та вузли виготовляються ефективніше та з вищою якістю. Подібні інструменти, пристосування, машини спільно використовуються у виробництві сімейства деталей. Оскільки ми маємо виробничі операції на кількох заводах, Group Technology також допомагає нам визначити, який завод найбільше підходить для конкретного виробничого запиту. Іншими словами, система порівнює та зіставляє наявне обладнання на кожному заводі з вимогами конкретної деталі чи вузла та визначає, який із наших заводів чи заводів найкраще підходить для цього запланованого робочого замовлення. Наша комп’ютерно-інтегрована система враховує навіть географічну близькість заводів до місця відправлення продукції та ціни доставки. Разом із Group Technology ми впроваджуємо CAD/CAM, стільникове виробництво, комп’ютерно інтегроване виробництво та підвищуємо продуктивність і знижуємо витрати навіть у дрібносерійному виробництві, наближаючись до цін масового виробництва за штуку. Усі ці можливості разом із виробничими операціями в країнах із низькими витратами дозволяють компанії AGS-TECH Inc., найбільш різноманітному інженерному інтегратору у світі, надавати найвидатніші пропозиції для індивідуальних запитів на виробництво.

 

 

 

Інші потужні інструменти, які ми використовуємо в нашому процесі пропозиції компонентів, виготовлених на замовлення, це КОМП'ЮТЕРНЕ МОДЕЛЮВАННЯ ВИРОБНИЧИХ ПРОЦЕСІВ і СИСТЕМ. Моделювання процесу може бути:

 

- Модель виробничої операції з метою визначення життєздатності процесу або для покращення його продуктивності.

 

- Модель кількох процесів та їх взаємодії, щоб допомогти нашим планувальникам процесів оптимізувати маршрути процесу та компонування обладнання.

 

Часті проблеми, які вирішуються за допомогою цих моделей, включають життєздатність процесу, наприклад оцінку формоздатності та поведінки листового металу певного калібру під час певної операції пресування або оптимізацію процесу, наприклад аналіз структури течії металу під час операції штампування для виявлення потенційних дефектів. Такого роду отримана інформація допомагає нашим оцінювачам краще визначити, чи варто нам пропонувати певний запит на пропозицію чи ні. Якщо ми вирішимо прокотирувати це, ці симуляції дадуть нам краще уявлення про очікувану врожайність, тривалість циклу, ціни та час виконання. Наше спеціальне програмне забезпечення моделює всю виробничу систему, яка включає кілька процесів і обладнання. Це допомагає визначити критичне обладнання, допомагає в плануванні та маршрутизації робочих замовлень і усуває потенційні вузькі місця у виробництві. Отримана інформація про планування та маршрутизацію допомагає нам у нашій пропозиції запитів пропозицій. Чим точнішою буде наша інформація, тим точнішими та нижчими будуть наші вказані ціни.

 

 

 

ЯКУ ІНФОРМАЦІЮ ПОВИННІ НАДАТИ КЛІЄНТИ AGS-TECH Inc., ЩОБ ОТРИМАТИ НАЙКРАЩУ ЦІНУ ПРОТЯГОМ НАЙКОРОТШОГО ЧАСУ? Найкраща пропозиція – це пропозиція з найнижчою можливою ціною (без шкоди для якості), найкоротшим або бажаним клієнтом. час формально надається клієнту швидко. Надання найкращої пропозиції завжди є нашою метою, однак це залежить як від вас (клієнта), так і від нас. Ось інформація, яку ми очікуємо від вас, коли ви надсилаєте нам запит на пропозицію (RFQ). Нам може не знадобитися все це, щоб пропонувати ваші компоненти та агрегати, але чим більше ви можете надати, тим більша ймовірність того, що ви отримаєте від нас дуже конкурентоспроможну пропозицію.

 

- 2D креслення (технічні креслення) деталей і вузлів. У кресленнях має бути чітко вказано розміри, допуски, обробку поверхні, покриття, якщо застосовно, інформацію про матеріал, номер або літеру редакції креслення, специфікацію матеріалів (BOM), вид частини з різних боків… тощо. Вони можуть бути у форматі PDF, JPEG чи іншому.

 

- файли 3D CAD деталей і вузлів. Вони можуть бути у форматі DFX, STL, IGES, STEP, PDES чи іншому.

 

- Кількість деталей для пропозиції. Як правило, чим більша кількість, тим нижчою буде ціна в нашій пропозиції (будь ласка, будьте чесними щодо фактичної кількості для пропозиції).

 

- Якщо є готові компоненти, які збираються з вашими деталями, не соромтеся включити їх у свої креслення. Якщо збірка складна, окремі креслення збірки дуже допомагають нам у процесі пропозиції. Ми можемо придбати та зібрати стандартні компоненти у ваші продукти або виготовити на замовлення залежно від економічної доцільності. У будь-якому випадку ми можемо включити їх у нашу пропозицію.

 

- Чітко вкажіть, чи бажаєте ви, щоб ми пропонували ціни на окремі компоненти, підвузол чи вузол. Це заощадить наш час і клопоти в процесі пропозиції.

 

- Адреса доставки деталей для пропозиції. Це допоможе нам визначити вартість доставки, якщо у вас немає облікового запису кур’єра чи експедитора.

 

- Укажіть, чи це запланований запит на серійне виробництво чи довгострокове повторне замовлення. Повторне замовлення протягом тривалого періоду зазвичай отримує кращу цінову пропозицію. Загальне замовлення зазвичай також отримує кращу ціну.

 

- Вкажіть, чи бажаєте ви спеціальне пакування, маркування, маркування… тощо для ваших продуктів. Зазначення всіх ваших вимог на початку заощадить час і зусилля обох сторін у процесі пропозиції. Якщо не вказати на початку, нам, імовірно, доведеться повторно надати цитату пізніше, і це лише затримає процес.

 

- Якщо вам потрібно, щоб ми підписали NDA перед тим, як пропонувати ваші проекти, надішліть їх нам електронною поштою. Ми з радістю приймаємо підписання NDA, перш ніж цитувати проекти, які мають конфіденційний вміст. Якщо у вас немає угоди про нерозповсюдження, але вона вам потрібна, просто повідомте нам, і ми надішлемо її вам перед тим, як подати пропозицію. Наша NDA поширюється на обидві сторони.

 

 

 

ЯКІ МІРКУВАННЯ ДИЗАЙНУ ПРОДУКТУ ПОТРІБНО ВРАХУВАТИ КЛІЄНТИ, ЩОБ ОТРИМАТИ НАЙКРАЩУ ЦІНУ ПРОТЯГОМ НАЙКОРОТШОГО ЧАСУ? Деякі фундаментальні міркування щодо дизайну, які клієнти повинні взяти до уваги для отримання найкращої пропозиції, такі:

 

- Чи можливо спростити конструкцію продукту та зменшити кількість компонентів для кращої пропозиції без негативного впливу на призначені функції та продуктивність?

 

- Чи були враховані екологічні міркування та включені в матеріал, процес і дизайн? Технології, що забруднюють навколишнє середовище, мають вищий податковий тягар і плату за утилізацію, що опосередковано призводить до того, що ми встановлюємо вищі ціни.

 

- Ви досліджували всі альтернативні проекти? Коли ви надсилаєте нам запит на пропозицію, будь ласка, не соромтеся запитати, чи зміни в дизайні чи матеріалі призведуть до зниження ціни. Ми розглянемо та надамо вам відгук про вплив змін на цінову пропозицію. Крім того, ви можете надіслати нам кілька дизайнів і порівняти нашу пропозицію по кожному.

 

- Чи можна усунути непотрібні функції продукту чи його компонентів або поєднати їх з іншими функціями для отримання кращої пропозиції?

 

- Чи розглядали ви модульність у своїй конструкції для сімейства подібних продуктів, а також для обслуговування та ремонту, модернізації та встановлення? Модульність може змусити нас пропонувати нижчі загальні ціни, а також зменшити витрати на обслуговування та технічне обслуговування в довгостроковій перспективі. Наприклад, за допомогою вставних форм можна виготовити ряд деталей, виготовлених литтям під тиском, виготовлених з одного і того ж пластику. Наша ціна на вкладиш у форму набагато нижча, ніж на нову форму для кожної деталі.

 

- Чи можна зробити дизайн легшим і меншим? Легка вага та менший розмір не тільки сприяють кращій пропозиції товару, але й значно економлять витрати на доставку.

 

- Ви вказали непотрібні та надмірно суворі допуски на розміри та обробку поверхні? Чим суворіші допуски, тим вища цінова пропозиція. Чим складніші та суворіші вимоги до обробки поверхні, тим вища цінова пропозиція. Щоб отримати найкращу пропозицію, нехай вона буде максимально простою.

 

- Чи буде надто складним і трудомістким збирання, розбирання, обслуговування, ремонт і переробка продукту? Якщо так, то цінова пропозиція буде вищою. Тож знову зробіть це якомога простіше, щоб отримати найкращу цінову пропозицію.

 

- Чи розглядали ви підвузли? Чим більше послуг із доданою вартістю ми додамо до вашого продукту, наприклад збірку вузлів, тим кращою буде наша пропозиція. Загальна вартість закупівель буде набагато вищою, якщо у вас буде залучено кілька виробників до котирування. Попросіть нас зробити якомога більше, і ви точно отримаєте найкращу цінову пропозицію, яка потенційно існує.

 

- Чи звели ви до мінімуму використання кріпильних елементів, їх кількість і різноманітність? Кріплення призводить до вищої ціни. Якщо в продукті можна розробити функції легкого замикання або складання, це може призвести до кращої ціни.

 

- Чи доступні деякі з компонентів у продажу? Якщо у вас є вузол для пропозиції, будь ласка, вкажіть на своєму кресленні, чи є деякі компоненти готовими. Іноді це дешевше, якщо ми купуємо та вбудовуємо ці компоненти замість того, щоб виробляти їх. Їхній виробник може виробляти їх у великих обсягах і надати нам кращу ціну, ніж ми, виробляючи їх з нуля, особливо якщо кількість невелика.

 

- Якщо можливо, вибирайте найбезпечніші матеріали та конструкції. Чим безпечніше, тим нижчою буде наша цінова пропозиція.

 

 

 

ЯКІ МАТЕРІАЛЬНІ МІРКУВАННЯ ПОТРІБНО ВИЗНАТИ КЛІЄНТИ, ЩОБ ОТРИМАТИ НАЙКРАЩУ ЦІНУ ПРОТЯГОМ НАЙКОРОТШОГО ЧАСУ? Деякі фундаментальні матеріальні міркування, які клієнти повинні взяти до уваги для отримання найкращої пропозиції, такі:

 

- Ви вибрали матеріали з властивостями, які безпідставно перевищують мінімальні вимоги та специфікації? Якщо так, то цінова пропозиція може бути вищою. Щоб отримати найнижчу ціну, намагайтеся використовувати найменш дорогий матеріал, який відповідає очікуванням або перевершує його.

 

- Чи можна замінити деякі матеріали менш дорогими? Це, природно, знижує цінову котирування.

 

- Чи мають вибрані вами матеріали відповідні виробничі характеристики? Якщо так, то цінова пропозиція буде нижчою. Якщо ні, виробництво деталей може зайняти більше часу, і ми можемо мати більший знос інструменту і, отже, вищу цінову пропозицію. Коротше кажучи, немає необхідності робити деталь з вольфраму, якщо алюміній справляється зі своєю роботою.

 

- Чи доступна сировина, необхідна для ваших продуктів, у стандартних формах, розмірах, допусках і обробці поверхні? Якщо ні, цінова пропозиція буде вищою за рахунок додаткового різання, шліфування, обробки… тощо.

 

- Чи надійне постачання матеріалів? Якщо ні, наша пропозиція може змінюватися кожного разу, коли ви замовляєте товар. Ціни на деякі матеріали на світовому ринку швидко та значно змінюються. Наша пропозиція буде кращою, якщо використаного матеріалу буде багато та матиме стабільне постачання.

 

- Чи можна отримати вибрану сировину в необхідних кількостях у бажані терміни? Для деяких матеріалів постачальники сировини мають мінімальну кількість замовлення (MOQ). Тому, якщо кількість, яку ви запитуєте, мала, нам може бути неможливо отримати цінову пропозицію від постачальника матеріалів. Знову ж таки, для деяких екзотичних матеріалів наш час закупівлі може бути надто довгим.

 

- Деякі матеріали можуть покращити збірку та навіть полегшити автоматизовану збірку. Це може призвести до кращої ціни. Наприклад, феромагнітний матеріал можна легко взяти та розмістити за допомогою електромагнітних маніпуляторів. Зверніться до наших інженерів, якщо у вас немає внутрішніх інженерних ресурсів. Автоматизація може призвести до значно кращої ціни, особливо для великого обсягу виробництва.

 

- Вибирайте матеріали, які збільшують співвідношення жорсткості до ваги та міцності до ваги конструкцій, коли це можливо. Це потребуватиме менше сировини і, таким чином, дозволить знизити цінову пропозицію.

 

- Дотримуйтеся законодавства та законів, які забороняють використання екологічно руйнівних матеріалів. Такий підхід усуне високі збори за утилізацію руйнівних матеріалів і, отже, зробить можливим зниження ціни.

 

- Вибирайте матеріали, які зменшують варіації продуктивності, чутливість продукції до навколишнього середовища, покращують міцність. Таким чином буде менше виробничого брухту та переробок, і ми зможемо запропонувати набагато кращі ціни.

 

 

 

ЩОДО ВИРОБНИЧОГО ПРОЦЕСУ ПОТРІБНО ВРАХУВАТИ КЛІЄНТИ, ЩОБ ОТРИМАТИ НАЙКРАЩУ ЦІНУ ПРОТЯГОМ НАЙКОРОТШОГО ЧАСУ? Деякі фундаментальні аспекти процесу, які клієнти повинні взяти до уваги, щоб отримати найкращу пропозицію:

 

- Ви розглядали всі альтернативні процеси? Цінова пропозиція може бути напрочуд нижчою для деяких процесів порівняно з іншими. Тому, за відсутності необхідності, залиште процес прийняття рішення нам. Ми вважаємо за краще надати вам пропозицію, враховуючи найдешевший варіант.

 

- Який екологічний вплив процесів? Намагайтеся вибирати найбільш екологічні процеси. Це призведе до нижчої ціни через нижчі збори, пов’язані з навколишнім середовищем.

 

- Чи вважаються методи обробки економними для типу матеріалу, виробленої форми та швидкості виробництва? Якщо вони добре співпадають із методом обробки, ви отримаєте більш привабливу пропозицію.

 

- Чи можна постійно виконувати вимоги щодо допусків, обробки поверхні та якості продукції? Чим більше послідовність, тим нижча наша цінова пропозиція та коротший час виконання.

 

- Чи можна виготовити ваші компоненти до кінцевих розмірів без додаткових операцій обробки? Якщо так, це дасть нам можливість запропонувати нижчі ціни.

 

- Чи є необхідне обладнання доступним або виробленим на наших заводах? Або ми можемо придбати його як готовий товар? Якщо так, ми можемо запропонувати кращі ціни. Якщо ні, нам потрібно буде закупити та додати його до нашої пропозиції. Щоб отримати найкращу пропозицію, намагайтеся зробити дизайн і необхідні процеси якомога простішими.

 

- Чи думали ви мінімізувати брухт, вибравши правильний процес? Чим менше брухт, тим нижча ціна? У деяких випадках ми можемо продати деяку кількість брухту та вирахувати його з цінової пропозиції, але більшість металобрухту та пластмас, отриманих під час переробки, мають низьку вартість.

 

- Дайте нам можливість оптимізувати всі параметри обробки. Це призведе до більш привабливої цитати. Наприклад, якщо для вас підходить чотиритижневий термін виконання, не наполягайте на двох тижнях, що змусить нас обробляти деталі швидше, а отже, матиме більше пошкоджень інструменту, оскільки це буде враховано в ціновій пропозиції.

 

- Ви вивчили всі можливості автоматизації для всіх етапів виробництва? Якщо ні, повторний розгляд вашого проекту відповідно до цих напрямків може призвести до нижчої ціни.

 

- Ми впроваджуємо Групову технологію для деталей зі схожою геометрією та виробничими атрибутами. Ви отримаєте кращу цінову пропозицію, якщо надішлете запити пропозицій на більше деталей зі схожою геометрією та дизайном. Якщо ми будемо оцінювати їх одночасно разом, ми, швидше за все, наведемо нижчу ціну для кожного (за умови, що вони замовляються разом).

 

- Якщо у вас є спеціальні перевірки та процедури контролю якості, які ми маємо запровадити, переконайтеся, що вони корисні та не вводять в оману. Ми не можемо нести відповідальність за помилки, що виникли внаслідок нав’язаних нам непродуманих процедур. Загалом, наша пропозиція буде більш привабливою, якщо ми впровадимо власні процедури.

 

- Для великого обсягу виробництва наша пропозиція буде кращою, якщо ми виготовимо всі компоненти вашої збірки. Однак іноді для невеликих обсягів виробництва наша кінцева ціна може бути нижчою, якщо ми зможемо придбати деякі стандартні елементи, які входять у вашу збірку. Проконсультуйтеся з нами, перш ніж приймати рішення.

​

Ви можете переглянути нашу відеопрезентацію на Youtube"Як ви можете отримати найкращі пропозиції від виробників на замовлення"натиснувши на виділений текст.

​

Ви можете завантажити a версію презентації Powerpoint вищезазначеного відео"Як ви можете отримати найкращі пропозиції від виробників на замовлення"натиснувши на виділений текст.